喬伊先生的計劃，肯定是不會讓我失望的！”

周碩張嘴問道：“凱斯先生，你聽說過安利——啊不，是團購嗎？”

凱斯理所當然的答道：“當然，不就是消費者們組織起來加大與商家的談判能力，求得更好條件的一種購物方式麼。公司、社群、俱樂部，這些都是團購的優良渠道。”

“但實際上，你不覺得網際網路才是最合適的團購組織渠道嗎？”周碩循循善誘的說道：“一個地區的消費者，能夠組織起多大的規模來？如果放到網際網路上，我們可以輕易的籌整合千上萬的購買意向，極大的增加消費者的話語權。

另一方面，我們可以作為商家和消費者之間的橋樑，如果人們擔心網路購物的品質問題，那麼我們可以販賣他所在區域附近的生活服務。這些商家的產品看得見摸得著，消費者接觸的時間長了自然就會認可網路消費。”

他說著，嘆了口氣，看向凱斯真誠的說道：“唯一美中不足的是，這是一個需要長久培養市場的專案，所以我才需要美國線上的幫助。但是同樣的，網路購物如果興盛起來，利潤也不是im軟體能比的。”

這倒不是周碩在忽悠人，網路購物和電子商務雖然涵蓋的人群比im軟體少，但產生利潤的能力卻要大的多。當然，如果兩者能夠結合起來，發揮的可就不是一加一那麼簡單的效果了。

凱斯敲著二郎腿，若有所思的說道：“美國線上不怕花時間去培育市場，但我們不會把市場的主導權讓給別人。”

周碩笑著，伸出手來說道：“放心，在這個專案上六耳軟體公司願意作為美國線上的助手。”

第二百一十一章翻手為雲

在網際網路的早期，絕大多數公司都是虧損、甚至是毫無盈利的。但即使如此，投資者們仍然蜂擁而入。這是因為大家錢多的花不完，只好扔給網際網路公司燒掉嗎？並不。

而是投資者們認為網際網路公司產生盈利是遲早的事情，在此之前就投入進來先把地給圈了，總比行業成熟之後才去搶市場要容易的多。

這種對網際網路經濟的盲目樂觀，也是造就了第一次網路經濟泡沫的原因之一。哪怕沒有成熟的商業模式和盈利點，網際網路公司仍然可以透過融資或者上市籌集到大量的資金。高昂的工資、優渥的福利和豪華的辦公環境，把這些風險投資燒光之後，網際網路經濟的神話自然也就破滅了。

但在這股網路泡沫的風波之中，堅持下來的公司卻也造就了後來網際網路經濟的中堅力量。只有符合市場規律、有成熟商業模式和盈利點的公司，才能在大浪淘沙中活下來。

作為後世美國網際網路裡的航母，美國線上的ceo史蒂夫。凱斯當然不會對這股潮流視而不見。

縱觀歷史上美國線上的發展過程，凱斯更是從一開始就有意識的培養美國線上的盈利能力。即使沒有周碩的提議，在1996年美國線上也會開通網上visa卡業務，實際上這也就是相當於支付寶在網路消費中的地位。

甚至美國在1998年制定的電子商務政策，都有相當部分是受到美國線上影響的。如果說icq和網景是美國線上隨手撿的玩具，那麼電子商務就是美國線上自家後院裡的莊稼。

團購網站不涉及到產品、物流和渠道。操作方便、推廣簡單，而且有著線下成熟的商業模式。可以說是電子商務btoc最好的切入點。

對於網際網路來說，最珍貴的往往就是這種天才般的靈光一閃。這種水平的方案。以周碩的身份往隨便哪個風投機構的桌子上一擺，最少也能拿出一千萬美元的投資來。凱斯只要不傻，就知道應該如何選擇。

周碩看著已經明顯動搖的凱斯，連忙補上最後一腳，說道：“如果美國線上願意開發對六耳瀏覽器最佳化的版本，六耳im的