黃坤先分析了各地方市場方面的問題。首先，現在，雖然各地的政策都有鬆動的跡象，卻沒有頒佈條文，明確改革開放，允許私人大張旗鼓的幹個體。

雖然黃坤知道這個政策在今年的年尾，馬上要頒佈了。全國經濟政策由計劃經濟向市場經濟轉軌。但是，假期時，各地方還是管得比較嚴。所以，回去小打小鬧賣幾件衣服，他們賺不了幾個錢，還有可能被罰。

第二，如果他們只是假期回去賣幾件衣服，淺嘗輒止，那就是破壞了一個潛在的大市場。那是等於回去給當地商戶送衣服樣板。

人家買件衣服，拆開，就是服裝樣板。他們走了，市場上很快就會充斥著大量的仿製品。所以，沒有計劃，沒有長期打算的，想只賣幾件賺外快的，不建議做。

第三，如果有資源，有人脈，想做大的同學，把攤位和市場管理的事安排好。黃坤給的支援是，代銷幾十件衣服，回去找好市場，服裝加工作坊或者被服廠。安排好人員，布料發過去。

他們的產品上市，看市場反應，安排生產。必須搶佔第一波市場份額，然後確定正品地位。即使有仿製品，也被認為不是真貨，是假的。引導顧客選擇正品，品質有保證，還有面子。

黃坤的三點建議，令在座的老師和同學，都陷入了沉思。黃坤不怕同學利用他的資源，前提是有能力把市場做大，共贏。

有位教授是問黃坤，他可不可以讓自己妹妹和妹夫做這個事？他們都是在當地做售貨員的，賺得少，一直想出來單幹，又沒有門路。

如果黃坤同意，他們家倒是有資源，也有關係，能和當地的市場管理部門協調好。

黃坤對教授說：“在座的各位同學和老師，你們的家屬只要有能力，都可以。服裝在未來的十年，都是黃金期。人們越來越注重穿著打扮。配套的飾品也是特別受歡迎。想做的，機會很大，競爭也會越來越激烈。所以，看能力，看資源，更看產品。”

黃坤的一番話，令那些有雄心壯志的同學恨不得立即跟著他大幹一場。

黃坤讓大家冷靜思考，與家人商議，最好能當面與家人談，溝通好了，用火車託運貨物，不耽誤發貨。

秋季服裝現在上市還早。可以拿一些夏季的襯衫，薄料喇叭褲，還有現在正熱賣的連衣裙，做市場探索。夏季衣服可以賣到開學。然後，秋裝大量上市。

這些得到準確答覆的同學問，貨款和利潤分成問題。

黃坤的答覆是：第一批成裝可以無定金代銷。布料，三十匹，布以內可以不付定金，直接發貨。運費乙方出。第二批拿貨之前，付清第一批貨款。超過三十匹布的部分，付一半定金。以此類推。最後一批，結清尾款。

要付甲方利潤的5%，作為甲方所有支援的酬勞。

大家覺得這個方案對乙方太照顧了，乙方沒有風險了。

黃坤微笑著說：“進入商業模式的過程，需要投入大量的時間，精力，人力，物力，人脈關係。如果不做這個，去幹別的賺得不多，卻穩妥，也就是機會成本。

這些投入，對於普通家庭就是非常大了。所以，個體不好乾，操心費力，擔風險。

我給大家提供的支援，就是資金方面的風險甲方來擔，其它的成本乙方來擔。甲方雖然分成比例低，可是原料布匹也賺錢。

如果從別處拿布匹，那就每用每選一個款式，付一個打版費，新款五百元，老版免費。”

大家又問了一些細節，有人做筆錄，回去整理成合同，甲方乙方協商一致同意，才能籤合同。

黃坤是著眼長久，想小打小鬧的同學歇了心思。那些有強烈願望的同學和老師們，馬上去打電話給家裡，商議這個事情。

黃坤的讓利模式，令其