舒晴雪把最近的心得簡單說了下。

“產品他們有能自己研發的，其實也不算真正意義上的研發，就是自己設計新款的電子產品，我比較看好的事MP3和手機這兩個產品，那個才叫暴利，不過風險也大，生命週期都沒有半年，就會被複刻甚至超越，想要賺錢就是頭三個月，越往後就越激烈，最後就是幾乎沒有利潤的價格戰，到了這一步，這一款機型也就距離淘汰不遠了。”

“聽你這麼說，我就知道你這陣子是真下功夫了。這樣，你下午來找我，我給你設計幾個產品，你拿到市場上，說不定也能狠撈一把。”

“你還懂設計這些？”

“不懂，但是我懂人性。一切的消費，都是以市場需求為前提的，而什麼樣的產品更受歡迎，取決於人性，你只有抓住人性的弱點，才能一擊必中。”

舒晴雪對林初年是深信不疑，要不是林初年的出現，她那天恐怕就已經從樓上跳下來了，如今林初年給她了啟動資金，又指明瞭方向，就像是開啟了一扇通往外界的窗戶。

這陣子的所見所聞，讓舒晴雪愈發的崇拜林初年，甚至對他產生了深深的迷戀，只是骨子裡的自卑，讓她不敢輕易嘗試，生怕失去這個一直保護她的大哥哥。

“好。不過，我現在手裡的資金有限，我初步估算了下，要是自己做的話，就算一個單品，前期投入也不小，如果是做手機的話，我手裡的資金，怕是隻夠生產七八千個的。MP3的話，可能做一萬多個，雖然多些，但利潤不如手機大。一旦咱們的產品引起市場關注，熱度上來，人家有資金的很快就能搶佔市場。”

“格局開啟，第一，錢咱們一家是賺不完的，你得有顆平常心。第二呢，別光想著錢生錢，你完全可以借雞下蛋啊。”

“借雞下蛋？”平常心這個，舒晴雪聽得懂，做生意心態很重要，但是這個錢生錢，怎麼做她一點思路也沒有。

“簡單，你可以先包裝下自己，給自己立個人設，可以是某個大公司的老總，弄個司機和律師，在買個豪車充門面，然後去考察那些電子廠，要規模大一點的，別去那些小作坊。你談的時候，一定要提定製，意思是他們只是負責代加工，你的設計，他們不能剽竊，這些都要寫在合同裡，否則你是可以告他們的。”

“至於細節，你可以答應先付個定金，拿到貨一個月之內付清尾款。理由也很簡單，總要先看看質量問題，壓款就是為了保證質量。這樣你就有個時間差，用賣貨的錢來進行結算，當然，你要是不嫌累，這個訂貨模式完全可以複製貼上，你拿到第一份合同，可以去銀行貸款，也可以跟其他電子廠籤協議，萬事開頭難，只要搞定第一家剩下的事情，都是水到渠成了。”

電話那邊，久久沒有迴音，林初年隱約聽到筆摩擦紙面的聲音。

“林大哥，你接著說啊！”

“嗯，最關鍵的一步是你必須要先找好銷售渠道，中間的環節不能掉鏈子，一旦你拿到貨不能快速變現，會出現很多隱患。後面貨款不能及時支付，信譽也會受到影響。只要前期做成一兩個產品，你就能有不少的現金，再去訂購也會變得容易的多。”

“當然，也不能貪多。你自己也知道，這個市場週期短，一個新產品短則三個月，長則六個月，基本就被淘汰了，你絕對不能囤積太多，當市場反饋不好的時候，要馬上拋售，絕對不能讓產品存在手裡。”

“資訊量太大了。我得稍微梳理下！”

“哈哈，不著急，下午來見面再深談，對了，我問你個事兒，有個叫汪世源的人，是棚戶區的釘子戶，你認識麼？”

“知道，他跟我爸還挺熟的，你要找他？”

“對，也不是特別著急，你下午早點來，給我指個路也行。”