太長時間，才一直沒成行。你去的話就太好了，想見什麼人你跟我說，我幫你聯絡好接待。”

許半夏沒想到趙壘這麼幫忙，真有瞬間的受寵若驚，但隨即就想到，現在郭啟東進去，趙壘暫時沒有其他選擇，只有又回來找她許半夏，她只是b角逢春。不過心裡不舒服歸心裡不舒服，許半夏還是不會因為意氣而感情用事，趙壘肯幫忙聯絡，那是絕好機會，怎麼可以輕易放過？有趙壘引進門，比她自己撞進去，效果不知要好上幾倍。“謝謝趙總。只是還沒想到怎麼做，估計得在北方好好待上一段時間。”

趙壘笑道：“我倒有幾點思路，你先聽聽，或者對你有幫助。北方那些私營軋鋼廠一般資金都比較緊張，他們的銷售政策很明顯傾斜向資金充足的大客戶，抓住一個是一個，只要大客戶能保證他們一個月一個比較大比較穩定的定量就行。有了幾家大客戶打底保本，其他小客戶的價格拉高一點，就是利潤了。所以他們經常過來拉我們公司入戶。我不是沒考慮過他們，但他們的質量有時候不是很穩定，我們又經常有外銷，所以懶得搭理他們。你如果能保證老宋公司的資金一直有保障，你可以跟他們談談每月包銷一定批次的貨色，一定可以拿下一個低價位。”

許半夏笑道：“咦，這個我沒想到過，我本來還想著只拿他們的鋼坯南下，到這邊的鋼廠串材出來，看來如果直接拿成材的話，更方便一點啊，週期也短。週期短，可不是風險也小嘛。”

趙壘想了想，道：“我問過他們，他們的鋼坯也不是全部自產，有一部分是從山西進的，山西煤價便宜，環保又不嚴格，所以加上運費，鋼坯還是從山西拿便宜。我倒是想出一個主意，你可以利用他們私營鋼廠銷售靈活的優勢，直接從山西拿鋼坯過去給他們加工，你可以串材，也可以付個加工費，這樣出來的成材價格應該比你直接拿更有優勢。唯一的要求，我懷疑只有一個量了，只要量大，他們什麼都好商量。國營鋼廠在這一點上就沒得商量。”

許半夏一聽，一拍桌子道：“好主意。”隨即又想了想，補充一句，“豁然開朗。”果然不是吃乾飯的，趙壘這一串考慮舉重若輕地說出來，似乎很簡單，但其實已經大致概括了南北鋼材市場的佈局概況。他果然是幹大事的，眼光比她許半夏全面許多。本來許半夏只是想著去北方看看，探探水深水淺，為下一步怎麼做找條思路。被趙壘三言兩語一點撥，頭腦中立刻就有了清晰的概念，明確了去北方應該做些什麼，再不用做東撞西撞的蒼蠅。

趙壘本來已經覺得許半夏瘦下那麼多，有點女人樣了，見她一高興就拍桌子，心裡還是忍不住笑，到底還是蠻婆一個，不過她能想到去北方探路已經是不錯了，很有生意頭腦。等她回來，再好好跟她商量一個下一步怎麼走的大致方案。

帶了趙壘女友的女友們出門，許半夏開車過來，只聽趙壘女友“哇”的一聲，衝她比比畫畫。許半夏降下車窗，這才聽見趙壘的女友驚訝地道：“小許，你換車啦？我要坐你的車。”

許半夏心想，小許是你叫的嗎？你比我還小呢，身材麻雀一樣。但是此刻也只有無奈地道：“那就上來吧。”懶得跟她解釋車是別人的等等的話。想到這車就好笑，目前她開著高躍進的賓士，而高辛夷開著她的君威，可憐高躍進被丟進桑塔納2000。高辛夷不肯換車，許半夏當然不會殷勤地找上高躍進換車。那天談話已經把牌攤開，彼此之間也不用再蒙一張溫情脈脈的面紗。

趙壘的女友果然衝趙壘扮一個鬼臉，就坐上許半夏的車子。女孩一上來就東摸西摸，連聲問：“小許，你帶著什麼cd，放一首怎麼樣？”

許半夏淡淡地道：“我最近聽patriciakaas的歌。”邊說邊開啟cd。

趙壘女友聽了一會兒，道：“不是英語啊，是法語