著他們來到了林振華的面前。

“哦，威通的徐總，蘇鍛的包總，久仰久仰。”林振華在聽完孟振亞的介紹之後，熱情地向兩個人打著招呼。他說久仰，並不純粹是客套話，漢華一向注重情報工作，國內一些規模較大的機床公司的管理層構成、主要產品、技術實力等等，漢華都有記載，所以林振華對威通和蘇鍛這兩家企業，還真有一些印象。

“林總客氣了，我們算什麼總啊，都是快去要飯的人了。這不，老孟給我們指了一條明路，說林總能夠幫我們找到點業務，救我們於水火之中啊。”包光明可憐巴巴地說道，順便就把孟振亞給賣了，孟振亞可真沒說過林振華能夠馬上給包光明找到業務。

林振華微微一笑，問道：“包總，怎麼，你們蘇鍛最近業務形勢不太好嗎？”

包光明道：“是啊，我們已經兩個月沒開工了，如果再有兩個月沒有業務可做，我們公司就要關張大吉了。”

林振華道：“不至於吧，據我所知，蘇鍛在卷板機方面還是有一些技術的，對了，我們漢華化工裝置公司就用過你們蘇鍛的卷板機，工人們反映質量非常不錯的。”

“質量方面，那肯定是沒說的。”包光明當然不會放過這個給自己的產品做廣告的機會，不過，他話鋒一轉，又開始叫苦了：“問題是，光質量好不行啊，現在客戶都需要數控裝置，我們想搞一套雙機聯動數控折彎機，機械部分都沒問題，可是數控技術方面，可就成了攔路虎了。”

“我在會上不是說了嗎，我們漢華機床公司，願意向兄弟企業讓渡數控技術。包總如果感興趣的話，我們也可以籤一個合作協議的，我們會派人向你們傳授數控技術，一直到你們的技術人員全部掌握為止。”林振華道。

包光明道：“林總說的，正是我們求之不得的事情。不過，我們公司現在面臨著沒有業務的危險，如果不能及時找到業務，那麼想搞數控技術的開發，我們也投入不起啊。”

“呵呵，包總看來是吃定我了？”林振華笑道，“也罷，我先問問包總，咱們蘇鍛能不能搞寬幅面的卷板機，厚度大概是40至50毫米，寬度在16500毫米的樣子。”

“這個完全沒有問題！”包光明道，“過去我們曾搞出一臺22米的卷板機，也是40的厚度，那臺機子現在還在滬東造船廠用著呢，這麼多年一點故障都沒有。”

林振華點點頭道：“如果是這樣，那就簡單了，你等著。”

說到此，他從懷裡掏出一部手機，按了一個號碼，然後對著話筒說道：“喂，黃廠長嗎，我小林啊，這麼晚的時間，沒打攪你休息吧？我想問你一件事，你上次說起要採購20臺寬幅面卷板機，落實了沒有？哦，還在談啊？蘇鍛你知道嗎，他們的產品，你信得過嗎？對對，肯定是數控，我們漢華機床公司幫他們搞，數控方面你不用擔心……”

包光明在一旁聽著林振華的話，大氣都不敢出，生怕影響了林振華與對方的溝通，他的心裡抨抨直跳，眼睛裡金光四shè。

林振華依裡哇啦地說了一通之後，結束通話電話，笑著對包光明說道：“北方石油機械廠，20臺寬幅面數控捲板機，你有興趣接下嗎？都是朋友，價格方面你就別太黑了，1臺不超過30萬吧，一共600萬，你看如何？”

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497　雄厚的人脈資源

497 雄厚的人脈資源

“北方石油機械廠？是黃慶……黃廠長那邊？”包光明結結巴巴地問道。

卷板機是製造壓力容器時必須的裝置，幾家大型的石油機械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機械廠去推銷自己的產品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的裝置。

店大欺客