華實業公司這邊，目前也面臨著利潤不斷下降的情況。出口產品那邊還有一些國家補貼，國內市場這邊，要維持過去的高利潤，已經越來越難了。我這次來，也是想聽聽你們的意見，在這種家電產品競爭不斷加劇，原材料價格不斷上漲的形勢下，你們作為代理商，有什麼考慮？”

周衛陽和安雁對了一個眼神，然後說道：“林經理，我的想法是這樣的，目前我們經銷處主要是代理咱們漢華公司的產品，只有電風扇和洗衣機這兩項。雖然說咱們公司的產品銷售情況非常不錯，但畢竟還是過於單一了。我向安經理提出來，是不是可以多代理一些其他企業的產品，當然，裡面不能包括風扇和洗衣機，不能和咱們漢華公司的業務相沖突。我們和很多商店的關係都非常不錯，賣兩種產品是賣，賣十種產品也是賣。這樣一來，雖然每種產品的利潤都在下滑，但我們薄利多銷，利潤還是能夠保證的。”

周衛陽的這個想法，對於南京經銷處來說，當然是一個好的想法，但當著林振華的面說出來，就有點問題了。這相當於要讓南京經銷處改換門庭，不再只為漢華公司一家服務了，對於漢華公司來說，多少有些背叛的意思。

不過，周衛陽既然已經向安雁提出過這個想法，也就不怕向林振華再說一遍了。他知道安雁與林振華之間的關係，即使他不向林振華當面說出來，安雁rì後肯定也會向林振華說起。與其落一個背後算計的名聲，還不如當面說出來。再說，南京經銷處有林振華私人的股權在裡面，把經銷處做好，對於林振華也是有好處的。

“雁子，你的意思呢？”林振華對於周衛陽的話不置可否，而是直接把頭轉向安雁，徵求她的意見。

安雁道：“林哥，我覺得，大周的這個想法，有他的可取之處。”

“嗯，這麼說，你也建議這樣做？”林振華問道。

安雁搖搖頭：“不是的，我剛才和大周爭論的就是這件事，我不贊成他的辦法。”

“為什麼？”林振華倒有些不解了，“雁子，你不會是擔心我不同意吧？”

安雁笑著說道：“不會的，我知道林哥很大度的。你說過南京經銷處的事情我可以全權處置，當然不會反對我們的想法。”

“那是為什麼呢？”林振華問道。

安雁道：“因為，我覺得大周這個想法還是太小氣。他跟我說，風扇和洗衣機只做漢華的，其他的，比如電冰箱、電視機之類，再做其他家的。但我倒覺得，風扇和洗衣機也沒必要只做漢華一家的，漢華的產品雖然好，但顧客的需求是多樣的，人家也許喜歡別的牌子，我們為什麼不能賣？”

林振華搖搖頭：“雁子，這就是你想得太簡單了。你想賣其他的牌子，我不反對。但你同時做兩家品牌的同一個產品的代理，未免有些不太合適。兩個品牌的同一個產品是相互競爭的，供應商這邊會有顧慮，怕你厚此薄彼。商店那邊也有想法，他們可以利用這種關係，用你自己代理的這個品牌壓那個品牌的價，到時候你怎麼辦？”

安雁說道：“林哥，你沒聽明白我的意思。我先跟你說一下我的想法。據我觀察，在過去，咱們國家所有的產品都是供應緊張，只要有東西，不愁沒人要。那時候是顧客求著商店，商店求著工廠，所以工廠的rì子是最好過的。我們作為工廠的代理商，rì子也是很好過的。林哥，你覺得是不是這樣？”

林振華心念一動，似乎想到了什麼。不過，他沒有把自己的想法說出來，而是微微笑著答道：“雁子，你分析得沒錯。”

安雁繼續說道：“這兩年，情況有些變了。市場供應越來越豐富，雖然總體來說還是供不應求，但不平衡的情況和過去相比，已經大不相同。有些產品已經出現了相對的過剩，要透過打折、促銷的方法來讓顧客接受。我估