“那是當然，西乎公司過去的成績是得到了我們公司高度肯定的。不過，我們是一家銳意創新的公司，我們希望每一次合作都是一次新的體驗。”瑞得頗有深意地回答道。

552　技不如人

田中永嗣的心裡咯噔一下，他聽出瑞得的話外音了，那就是以往的輝煌不能算數，通用公司這一次是否與西乎公司合作，取決於西乎公司當下的表現。如果西乎公司的方案不能讓通用滿意，通用並不介意與其他的公司尋找一些“新的體驗”，這個其他公司，自然就是兩天前向通用提交過方案的漢華重工了。

通用是客戶，而且是那種大得讓西乎公司無法輕視的客戶，田中永嗣自然只能笑著回應瑞得的話了。賓主分別落座，瑞得說了幾句場面上的話，然後便把話筒交給了良瀨昭二，由他介紹這一次西乎公司帶來的競標方案。

為了這次競標，西乎公司的準備還是非常充分的，他們做了一個非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套jīng美的說明材料。松下永三幫著良瀨昭二把說明材料發放到通用公司的各位官員和工程師手上，良瀨昭二則對著大幕布上的畫面開始侃侃而談：

“大家來看，在整條衝壓生產線的入口處，我們設定了一個智慧感應的閘門，能夠用最快的速度開啟和關閉，從而減少了衝壓機噪音的外洩，能夠有效地改善整個衝壓車間的工作環境。”

“請稍等一下。”通用公司的工程師洛克爾打斷了良瀨昭二的介紹，這並不是無禮之舉，而是一個正常的程式。如果客戶對某個問題感興趣的話，他們可以隨時打斷廠家的介紹，對技術細節進行詢問。

“良瀨先生，你們設計的這個智慧感應閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外洩的問題，我現在關心的是，因為增加了這樣一個閘門系統，整套裝置的成本增加了多少？”

“大概200萬美元左右。”良瀨昭二答道，這個數字倒也不是他瞎編的，而是事先進行過嚴格測算的。在原有生產線上進行的任何改進，都要做這種xìng價比的計算，花200萬美元來減少噪音，據分析是值得的。

洛克爾點了點頭，沒有吭聲。他的腦子裡想起了兩天前漢華重工提供的方案，對方沒有使用複雜的智慧感應系統，而是巧妙地使用了兩道門。生產線進料的時候，關閉裡面的門，開啟外面的門。等材料送進去之後，關閉外面的門，再開啟裡面的門。這樣做花費不多，同樣起到了控制噪音的效果。

從中rì兩個方案的對比可以看出來，rì方過於依賴技術，明明可以用一些土辦法解決的問題，非要藉助於先進技術，結果反而弄巧成拙了。

良瀨昭二繼續介紹道：“下一個環節是由機械手拾取鋼板，放置到模具上。我們在分析了大量的資料之後發現，在每1萬次拾取中，會有2。1次由於鋼板位置的偏離而導致機械手拾取位置發生偏差，從而導致衝壓件報廢。為了糾正這個問題，我們在機械手的上方裝置了24個紅外探頭，能夠對各種尺寸和形狀的衝壓件進行識別，一旦出現位置偏離的情況，可以由計算機進行自動調整。”

“這一項技術，是我們西乎公司獨有的，為了獲得最優的控制模式，我們進行了數萬次的實驗。”田中永嗣補充道。這一項技術是西乎公司此次前來競標的一**寶，他們曾經檢索過各類文獻，確認到目前為止還沒有哪家企業解決了這個問題。

“那麼，這一項技術所帶來的成本，又是多少？”洛克爾再次問道。

“呃……這個成本相對來說比較大，差不多要500萬美元左右。成本比較高的主要原因，在於這24個探頭是在強振動的環境下工作的，而它們的探測jīng度又比較高，所以對元件的質量要求也就相應提高了。”良瀨昭二回答道。