移支付一定的成本，當轉移成本過高，使使用者望而卻步時，使用者就處於被鎖定的狀態。

比如，當你欲從Windows轉向Linux作業系統時，你必須放棄原來已經熟練使用的各種軟體，損失掉原來精心設計的各種資料庫，並花費額外的時間去掌握Linux的使用技巧。因此，很多Windows系統的使用者不會轉向Linux作業系統。

因此，當一項高科技產品開發成功，贏得市場以後，它便很容易掌握未來的市場，在激烈的競爭中佔有主動權。

——光環效應

“光環效應&quot；是形成“馬太效應&quot；的又一個原因。

心理學認為，當一個人在別人心目中有較好的形象時，他會被一種積極的光環所籠罩，從而，也把其它良好的品質賦予了他，這就是心理學上的“光環效應&quot；。

著名學者羅伯特？B？西奧迪尼在他的營銷學著作《影響力》一書中指出，人們通常會下意識地把一些正面的品質加到外表漂亮的人頭上，像聰明、善良、誠實、機智等等。

同樣，在經濟領域也是如此。一些知名品牌很自然地被人們賦予了光環，從而吸引了更多的消費者。

只有第一，沒有第二

有一匹著名的賽馬，在其競賽生涯中贏得很多次冠軍，為主人獲得了數千萬元獎金，後來，把它標價出售時，它的價格比一起參賽的馬高出100倍。

為什麼會出現這種現象呢？是它比其它馬的速度快上100倍嗎？

不是，它只是比其它馬跑得快一點點——在大多數比賽中，它只超過獲得亞軍的馬一個鼻子，裁判甚至不能直接判斷輸贏，只有看完兩匹馬衝線時的錄影才能確定。

在人類競爭的每一個領域，正是這種微小的差距將蠃家和其它人區分開來。

想一想那些二流人物的所得所失吧，他們雖然只比一流人物差一點點，可是，在享有的聲譽和利益方面相去甚遠。

一個是經過努力獲得回報的成功者，一個是同樣付出卻功虧一簣的失敗者，雖然失敗者只少跑了幾步，不幸的是，那是最有價值的幾步。

人們對自然界的認識也存在“馬太效應&quot；。

誰都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，並且，知道它的高度。但是，有誰知道世界第二高峰呢？

不少好事者對這個問題做過專門調查，甚至問過好幾個地理學的博士生，但幾乎沒有人能痛痛快快地給出答案。

其實，位於印度境內的喬戈裡峰僅比珠穆朗瑪峰低237米，這個差距還不到珠穆朗瑪峰高度的3％。但正是由於這個不到3％的差距，排名第二的喬戈裡峰除了被一些狂熱的登山運動員所知以外，其它人很少知道。珠穆朗瑪峰僅僅高了那麼一點點，那麼一點點的“勢能&quot；，就將名列第二的喬戈裡峰給“吃&quot；了。

現實生活中，這樣的例子舉不勝舉。那些“勢能&quot；大一點的媒體，把廣告費“吃&quot；了幾億、幾十個億，而那些沒什麼“勢能&quot；的媒體，連幾十萬也“吃&quot；不著。現實就是如此殘酷。

韋爾奇出任通用電氣總裁不久，就提出了著名的“No1　or　No2&quot；戰略，就是說任何一個領域只有位居第一或第二位的企業才有實力面對殘酷的競爭，贏得鉅額利潤。

個人事業的發展也是如此。如果我們提問，誰是籃球王國的NO1，大家都會說是喬丹。但是，很少有人深思這樣一個問題：第一比第十在能力上能強過幾十倍嗎？不是，喬丹的才華並沒有比其它優秀球員強幾十倍，但是他們的收入卻相差幾十倍。　。　想看書來

馬太效應（4）