就把蠟燭鋪子收拾的比之前還乾淨、明亮，看著頗有幾分新氣象。

萬巡州雖受了一些傷，但也算是平安無事，蘇青玉便讓夥計過來放兩串鞭炮，將鋪子重新開業。

一大早的也沒有人過來買蠟燭，蘇青玉事先也沒有讓人宣揚蠟燭鋪子今天重新開業，鞭炮放完也沒有客人上門，蘇青玉與萬巡州也不在意，二人在鋪子裡轉了一圈，仔細檢查了一番，確定沒有紕漏，交代了夥計兩句就準備離開。

不想兩人剛走到門口，就有幾個商人風塵僕僕地趕了過來，“可算是等到你們開門了，薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭有現貨嗎？我願出比市價高兩成的定貨。”

“對，我們願意出比市價高兩成的價，你們有多少蠟燭，我們要多少！”

“你們鋪子也不用開門了，你們鋪子裡的蠟燭，我們全包了。”

“別，別聽他們的……我們，我們能出更高的價。”這幾人喊價的聲音剛落下，後面又趕來了幾個跑得氣喘吁吁、上氣不接下氣的客人，“蠟燭，我們也是來定蠟燭的，我們付現銀，付全款，你們先給我們。”

“我們也能付現銀，一手交錢一手交貨！”前面進來的客人一聽急了，連忙喊道。

蠟燭鋪子的夥計一聽，頓時眼前一亮，甚至顧不得管萬巡州與蘇青玉這兩個東家，熱情地上前迎接來定貨的商人，“各位別急別急……大宗定貨咱們去後面談。咱們這間鋪子是賣散貨的，擠得慌，客人裡面請，咱們去裡面談！”

“對對對，這位老爺，咱們去裡面談！”萬家蠟燭鋪子的夥計已不是吳下阿蒙，他們在蠟燭鋪子也算是鍛煉出來了，面對大商人一點也不緊張，紛紛熱情上前，一人接待一批，將人請到後院單獨的房間，單獨去談。

客人上門定貨，要求不同、出貨時間不同，客人難纏程度以及交情不同，這價位、付款方式都有不同。一群人湊在一起談，這生意就算不談黃，也容易被客人聯手擠兌。

蘇青玉對這些經驗不算足，但萬巡州有經驗呀。得知蘇青玉借青遠書院，將薄荷冰片蠟燭與青竹蠟燭揚名後，萬巡州就知道他們的機會來了。

零賣定貨可以統一定價，按他們制定好的定貨契約來賣，遇到大宗採購卻是不行。

為防夥計不知如何應對，萬巡州提前想好各種情況，針對不同的訂貨量、出貨方式擬了不同的契書，夥計只要照著套了就行了。

蘇青玉看到萬巡州帶傷擬出來的數十份契書，本來想罵萬巡州不知輕重，人都受傷了還費這個精神不好好養傷，可是……

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