了下來。
陳慶東也研究過秦池酒廠的案例,當然知道秦池酒廠突然爆發的原因,但是他沒有說,而是等著馮元軍接著往下說。
停頓了片刻之後,馮元軍接著說道:“原因其實也很簡單,那就是在1995年的11月8日,在北京梅地亞中心舉行的中央電視臺廣告時段招標會上,本來名不見經傳的秦池酒廠廠長姬長孔砸下了6666萬元,一舉奪得了中央電視臺新聞聯播後5秒黃金時段標板,成為了當年的‘標王’!之後的一年,憑藉著中央電視臺強大的收視率,秦池酒廠的名字也被全國人民所熟知,這才讓秦池酒廠在1996年的銷售額猛增無倍多,還被評為了‘中國明星企業’!”
陳慶東曾經給白湖酒廠開的藥方也是如此,參照的也正是秦池酒廠的案例,他沒想到,這個馮元軍竟然跟他想到一塊去了,而且參照的案例都是一樣的,這不禁讓陳慶東又對馮元軍生出了不少惺惺相惜之感。
這一刻,陳慶**然有一種強烈的預感,白湖酒廠在柳泉兵和馮元軍手裡很有可能會獲得成功。
馮元軍還在接著勾畫白湖酒廠的未來:“陳書記,其實仔細分析一下我國一些著名酒廠的發展史,就會發現他們的發展歷史驚人的相似,幾乎遵循的都是同一個模式。在這個模式中,首先他們都得有一些不錯的產品,而這些產品只要不錯就行了,根本就不用達到多麼優秀。最重要的一點,就是要會營銷,要說的再直接一點,就是打廣告提高產品的知名度,以及給產品賦予一個廣為大家所接受的影響。這樣一來,就根本不愁打不開市場了!所以,陳書記,我覺得白湖酒廠也適合這種模式,如果能在這個模式的基礎上,再結合白湖酒廠自身的情況做一些改進,那麼成功的希望就非常非常大!”
聽馮元軍說完這些,柳泉兵也頗為激動的說道:“陳書記,我覺得秦池酒廠當年跟咱們的情況差不多,姬長孔來到秦池酒廠當廠長的時候,秦池酒廠的情況也很差,同樣因為銷路打不開而瀕臨倒閉!後來,姬長孔用這個模式讓秦池酒廠起死回生,還帶上了一個巔峰,那麼咱們白湖酒廠也一定能行!”
陳慶東笑了笑,說道:“柳廠長,元軍,你們難道也想跟秦池酒廠一樣,花大價錢去中央電視臺打廣告?”
馮元軍道:“這個倒不是,現在時代變了,中央電視臺的廣告費用也已經以億元為單位來計算了,白湖酒廠現在根本就沒有那個實力,也不應該有這個野心去中央電視臺打廣告,一口吃個胖子的事是不能做的。”
“那你想怎麼做?”陳慶東又問道。
馮元軍道:“我認為白湖酒廠目前完全可以先對市場來個精準定位,比如把市場鎖定在淮海省內,或者是淮海省附近的幾個省,然後針對這幾省做一個調查,找到一個價格賣得最好的區間,然後白湖酒廠就在這個區間內推出兩到三種高質量的白酒。然後就在做廣告的時候,一定要製作的精準,給白湖酒廠披上一個奪目的,又能讓老百姓們普遍接受的外衣。如果資金充足的話,還可以花錢請當紅的明星做個廣告。做完這些之後,就是花錢在這些省電視臺的衛視節目黃金時段買廣告時段,大量的投放廣告!我相信這麼做,一定能讓白湖酒廠走上巔峰!”
說完這些,馮元軍又看著陳慶東,懇切的說道:“陳書記,希望你能給我們一個機會!”
柳泉兵也熱切的看著陳慶東,道:“是啊,陳書記,希望你能給我們一個機會!”
陳慶東沒有直接表態,而是沉吟了片刻,才說道:“前段時間,白湖酒廠出事之後,我去縣委徐書記彙報這件事並做檢討,當時,徐書記也問了我關於如何處理白湖酒廠的問題,我當時在徐書記面前給白湖酒廠開了個藥方,不知道你們信不信,我給徐書記說的,和你們給我說的這些內容,幾乎一般無二。