20％左右，佔有約6萬個，6萬個號碼平均的月消費額為50元（華夏聯通總使用者1。5億，年營業額近1000億，平均每個使用者的月消費額50元左右），也就是說整個金陽縣華夏聯通的平均月消費額才300萬。正常情況下每個月的充值現金入賬，也是在300萬上下浮動的，過年過節和有促銷活動的時候，會高一些，最高的時候一般是春節那一個月，能有500萬的現金入賬。

陳子軒這筆業務一次性進賬現金充值款就達到了120萬！這佔到了平時整個金陽片區40％的月現金入賬。雖說這120萬要10個月以後才能全部消費完，但公司計算銷售業績，是隻算新客戶開發數和現金入賬的！

除了這120萬，另外兩家籤成的集團業務，也各有40萬的現金入賬，三筆大單200萬的業績額，這是李小艾以前不敢想象的！而且陳子軒說話算話，這200萬的業績全部算進了她個人的業績裡，那她這個季度，肯定是整個金陽片區，不，是整個金城市九個片區幾十名業務員中，業績排名第一的！

李小艾暗地裡計算了一下自己這個月的業績獎勵，新開客戶獎勵加上超額業績獎勵，她能拿到差不多五萬元的獎金！

平時李小艾也就是完成保底業績，拿工資福利，獎金很少，最好的時候也不過千元，這一次就能拿五萬，是她做夢都不敢想的事情。

李小艾在陪陳子軒完成了這三筆大單之後，開始滿懷信心的自己跑單，陳子軒激發了她的工作潛力和熱情，讓她開始明白自己能做什麼以及怎麼去做，雖說沒有什麼幾十萬的大單，但是幾千上萬的小單，李小艾竟自己爭取到了不少。她不再被動的讓她老爸幫她拉人情單，而是透過她父親牽線搭橋，開始自己主動出擊，利用他老爸和她自己在酒場上的強大實力，兩父女幾乎把金陽縣下面的十多個鄉鎮殺了個遍，只殺得個個鄉鎮的領導們都人仰馬翻，直呼這李副鎮長家裡有一位喝不倒的女酒神！

在這一個月裡，陳子軒手下的業務員和促銷員，都拿出了最大的熱情和幹勁，個個如同拼命三娘一樣的跑單拉單，她們身邊所有的親戚朋友同學只要有可能的一律不放過，沒有集團業務至少也要開個號辦張卡，有人開玩笑說：“你們華夏聯通的妹子怎麼個個跟搞傳銷的一樣啊！賣保健品化妝品的都沒有她們賣卡纏人。”

陳子軒每天看著業績報表上的數字直線上升，甚感欣慰，在銷售這一行裡，如何最大程度的激勵員工，激發員工的工作熱情和潛力，是一門大學問。目標和任務是次要的，最重要的是激勵政策，沒有激勵政策的目標任務是空洞無力的。只有配合看得到摸得到還能拿得到的各種激勵政策，才能將一個看似不可能完成的目標實現。

舉個例子，如果一名業務員知道自己正常能做100萬的業績，你給他的目標任務定在120萬，沒有完成120萬沒有獎勵，完成120萬後超過的部分獎勵3％，看起來這是個基本合理的獎勵政策，但卻是個失敗的獎勵政策。因為業務員知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成這120萬，那超過部分的獎勵幾乎是沒有希望的，說不定自己累死累活剛好就是120萬，拿不到額外的獎勵，即使拿到也是微乎其微的。那業務員就放棄努力了，結果最後也就是做個100萬。

而如果你給他的目標任務定在90萬，完成90萬以後超過的部分獎勵2％，那這名業務員就會拼了命的去努力，很可能會實現130萬，140萬的業績，因為他很清楚，自己肯定能完成90萬，90萬之後就能得到獎勵了，做得越多獎勵越多，他自然會勇猛無敵的往前衝。這樣的獎勵政策，才是有效的成功的激勵政策。

陳子軒在這兩個月的時間裡，給予了業務員跨客戶群拉單的特殊政策，讓他們知道自己這個月肯定能超額完成業績獲得