這是要討價還價。第二是看質論價，你的貨是否物有所值，我總要看貨，再貨比三家，難道你的絲織坊在家裡面。以上兩點是買賣的起碼常識，想必夫人是清楚的，如果夫人存心想賣出去，那就請吧！”

楊茂林之妻聽後自知理虧，只好陪師爺、劉芳、芙蓉去到閬中城東面的河嘴。在河嘴處有一個大院落，三進，第一進為繅絲作坊，第二進為紡絲作坊，第三進為織絲作坊，約有人員一百五十人，其中匠人為一百二十人，裝置三成新。再看庫存，存絲半間屋，織成品半間屋。

雙方在一間空屋裡坐下來談。

楊茂林妻：“整個絲織坊的情況夫人已經看了，價錢師爺已經跟你們說了，你們覺得怎麼樣？”

劉芳：“請老闆夫人回答我的問話，你喊這個價的根據在什麼地方？”

楊茂林妻：“這個，這是我男人說的，我想他有依據吧！”

劉芳：“總體說不出來，那你說，你的織機值多少錢？”

楊茂林妻：“我知道它是什麼價啊？又不是我買的。”

劉芳：“楊夫人。既然你什麼都不知道，那我們就沒有條件談下去了。看來這件事就到此為止。”

楊茂林妻：“我男人說可以少價。”

劉芳：“讓多少？”

楊茂林妻：“少四千兩，只要一萬六千兩。”

劉芳：“除了作坊外。外面的地有多少畝？”

楊茂林妻：“以我們看得見的山脊為界，山脊內是我們楊家的，山脊外是歐陽家的，多少畝，我不清楚。”

莊師爺：“既然你什麼都不清楚，說數字也行，乾脆來個整數，一萬五成交，你交出地契寫好契約。把作坊交給這位夫人。”

劉芳：“既然師爺說道這個份上，我也認了，如果老闆夫人不接受，我們就告辭了。”

說完便站起身來。

楊茂林妻：“夫人不忙走嘛，我又沒說不接受，一萬五就一萬五！”

莊師爺：“楊夫人想好啊，我馬上寫契約了。”

楊茂林妻：“請莊師爺寫吧。”

莊師爺很快寫好一式兩份，說道：“楊夫人，是你簽字畫押。還是拿去你男人簽字畫押？我看還是你男人簽好些，我們一道到你家中去，你拿去叫你男人簽了，把地契拿來給管夫人。便把銀子數給你，免得你男人說黃話。”

楊茂林妻：“要得！”大家又一同到他家，她讓大家等一下。她出門走向一條巷子，這時有一個半大小孩跟了上去。不久楊茂林妻子回來。上面有楊茂林本人的簽字畫押，接著楊妻從樓上宅中抱來個漆匣子。開啟拿出土地契約，師爺看了看，點了點頭，劉芳拿出一萬五千兩銀子的銀票給楊妻。

劉芳：“還要麻煩夫人到你的絲織坊向全體匠師宣佈一下易主的情況。”

楊茂林妻子：“夫人，那是應該的，請吧！”

到了絲織廠，楊茂林妻子召集了全體匠人在第二進的院中，宣佈此絲織坊連同所有土地都全部賣給這位夫人，以後就由這位夫人管理這個作坊了。

宣佈完後，劉芳說道：“謝謝楊夫人，你請自便，我有事要和匠師們談談。”

楊老闆妻子走後，莊師爺說道：“各位匠師你們徹底轉運了，新老闆就是成都錦官城的大老闆，也是重慶城最大的老闆管世敦的夫人——管夫人，大家請管夫人講講。”

劉芳：“奉當今皇上的指示，讓我們管家開發川西，我們開發了川西壩的二百萬畝土地，又建了十萬畝的桑園，重建了錦官城，當然不是原來的錦官城，而是比舊錦官城大十倍的新錦官城，基本上都是請的江蘇浙江兩省的匠師，恢復了蜀錦的製作。嘉陵江是僅次於川西的農桑發達之地，我在街市上卻未見著上等絲織品出賣