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用飛機為聯邦儲備系統快遞票據的計劃徹底失敗，特地購買的兩架飛機被閒置在機庫裡動彈不得，剛剛建起來的聯邦快遞公司和年近26歲的弗雷德史密斯面臨著首戰失利的沉重打擊。

“不過史密斯並沒有被鋪天蓋地的反對聲嚇退。，972年到，973年初，弗雷德史密斯投資75000美元組成了由專家、飛行員、技師、廣告代理商等組成的高階顧問小組，再次深入地進行市場調查。”葉開說道“透過對市場潛力更深入的可行xìng分析，他們明顯地發現，隨著新興技術的興起，往昔那種，舊的貨運傳統正在改變，而現在託運東西是小件包裹，但比以前更講究時效。”

史密斯根據再次調沓的市場情況重新制定了營業計劃……”首先要有一定數量的運輸工具如飛機和汽車，還要在全國建立服務網、開通多條航空線。

史密斯毅然決定把自己全部家產850萬美元孤注一擲地投入聯邦快遞公司，然後，他竭盡全力對華爾街那些大銀行家、大投資商進行遊說。很快，他籌集到了9600萬美元，創下了美國企業界有史以來單項投入資本的最高記錄。

“他成功了？”楚靜萱問道。！。

正文　第三百一十三章　配得上【三更】

“還沒有呢，事實上他欠了更大的一筆債務。”葉開笑道。

“快說嘛，按道理說，以美國當時的情況而言，快遞應該是很有市場了啊？怎麼會又欠了一屁股債？”楚靜萱感到有些好奇了。

“史密斯贏得這麼高的風險投資不僅僅是他的市場分析具有多麾大的yòuhuò力，也不是風險投資家想從中獲得奇蹟般收穫，而與他的個人魅力不無關係，許多參與投資的風險投資家說，我們投資是看中了史密斯這個人，他一定能成為一個難得的創造神話的偉大企業家。”葉開接著說道。

“哦，個人魅力。”楚靜萱聽得點點頭，忽然問道“你給我一億美金，是不是也是因為我的個人魅力無法阻擋？”

“是啊……”葉開笑著回答道“我見你第一面的時候，一顆心就被射得千瘡百孔了，當然無法抵擋你的無窮魅力，別說借錢了，就算是借人都沒有問題的。”

“耍嘴。”楚靜萱瞪了他一眼，不過心裡面卻是有一種美滋滋的感覺。

葉開笑著看著楚靜萱，心說小姑娘就是好騙好哄，多說幾句好話，就弄得她們分不清東西南北了，若是再過幾年的話，人老成精，就不是那麼容易糊弄了。

“在獲得風險投資之後，史密斯做的第一件事就是再次購買了3彌達索爾特鷹飛機，一切準備就緒，1仍年4月，聯邦快遞公司正式開始營業。”葉開說道“聯邦快遞公司一開始向萬個城市提供服務，但令人失望的是，第一天夜裡運送的包裹只有幽件。在開始營業的出個月裡，聯邦快遞公司虧損公刃萬美元，欠債主鎧D萬美元，聯邦快遞處在隨時都可能破產的險境。”

“後來呢？”楚大小姐對於這位前輩的事情，果然比較感興趣。

這也難怪了，她現在所從事的就是風險投資方向，所以對於類似的案例也很關注，只是國內的現成教材太少了，一切都需要自己來琢磨，如今有葉開在這裡現身說法，當然是求之不得的好機會。

“後來麼，史密斯搞的那一套力法，其實就是先進行市場培育，微利經營。”葉開回答道。

為了改善經營情況，史密斯竭盡全力爭取客戶，開拓市場，為得到美國行政總局的合約，聯邦快遞公司在西部開闢了6條航線，他把價格殺得很低，以至使人懷疑是否還有利潤。

然而史密斯卻著眼於更長久的利益，他認為儘管這筆業務並沒有很高的利潤，卻可以用來充當公司的門面。

也可能真的