林振華指著旁邊一家電器商店說道：“你們看，那家商店裡賣的單缸洗衣機，價錢比咱們國內的還便宜，咱們的產品有什麼競爭力？”

“他們為什麼會便宜呢？”舒曼問道。

林振華想了想，說道：“我想，應當是他們的原材料價格更低吧。勞動力成本方面，估計他們不會比中國低。但他們的原材料是直接從國外進口的，搞的是大進大出的加工工業模式，成本比較低。而咱們的原材料來自於國內，在現在原材料短缺的情況下，成本自然就提高了。”

舒曼呵呵笑道：“老大，紅陽，我倒有一個主意。咱們乾脆不賣東西了，咱們改成從這裡採購東西怎麼樣？咱們從這裡買一批電器，拿回國內去賣，不就能掙大錢了嗎？”

林振華搖搖頭說道：“舒曼，你這個想法可不算什麼新創意了。你看範松他們，不就是這樣做的嗎。他們在國內省下錢，換成外匯，到國外來買電器。可是，一家一戶這樣做，也無所謂，如果咱們以公司的規模來做，哪有這麼多外匯？”

舒曼道：“你不是手上有外匯嗎？你把噴瀑式洗衣機的專利授權給十幾家國內企業了，他們明年chūn交會上絕對能夠大賣一筆，到時候你拿到的專利費起碼是上千萬。外貿部不是已經批准你可以截留一半了嗎？”

林振華道：“這筆錢是專款專用的，只能用於專利保護，是用來和外國人打技術戰的。再說，即使我有外匯，也不能用來進口這些輕工業品。舒曼，咱們國家的外匯都是用石油、煤炭、銅礦石這些資源換來的，拿這些東西換來的外匯去買些不值錢的電器，將來子孫後代會罵我們的。”

舒曼嘆了口氣道：“唉，老大，我真是服你了。你怎麼什麼時候都有這麼多大道理。我在廣州做外事，見了多少這樣的事情了，也就是你還傻乎乎地想和外國人搞什麼競爭。別人不都是想辦法搞外匯額度，然後拿著這些額度進口各種東西來賺國內的錢？這年頭，大家都講究一切向錢看。”

舒曼的年齡比林振華和褚紅陽都要大上兩歲，而且又是女孩，所以在林振華面前多少有些恃寵而驕的味道，遇到什麼事情都是對林振華直言不諱的，林振華對此並不以為忤。他也知道，舒曼這樣說，並不是真的在指責他迂腐，而是感慨於他的原則。大家在一起合作已經好幾年時間了，各自的抱負都是很清楚的，舒曼對於林振華的強國夢想，一向是非常欽佩的。

“看來，這一趟我們真的是白來了。”林振華說道，“算了，還是踏踏實實給張智方打工吧。萬一能給他賣一條護衛艦出去，也能掙點零花錢了。”

林振華的這個判斷，在兩天後他與泰國商業部的一位廳長會面時，得到了印證。

這位廳長名叫素差，是方繼雷幫忙給聯絡的。聽說對方只是中國一個省裡的外貿代表團，素差第一個反應就是不願意接待，最後實在是拗不過方繼雷的面子，才給了林振華一行一個見面的機會。

安排見面的地點是在商業部的辦公樓裡，雖然是應付差事，素差還是給安排了一間會議室，而且看起來也還算是有點檔次的樣子。畢竟中泰兩國還是有睦鄰友好關係的，面子上的事情不能做得太遜sè。

林振華帶上了範松、褚紅陽和舒曼前去洽談。常清波對於這樣的事情不感興趣，他這趟來的唯一目的就是賣軍艦，這和商業部沒什麼關係。

會談在親切友好然的氣氛中展開了，不過，林振華預感到，這是一場註定沒有什麼結果的會談，素差其實也是這樣想的。

196　與虎謀皮

賓主一見面，先是寒暄了一通。範松向素差贈送了江南省頗具特sè的工藝木雕禮品，也許是這禮品看起來的確令人感覺賞心悅目，素差的臉sè明顯要好看了許多，說話也顯得更加客氣了。