去，到時候，你就等著看好戲吧。”

1983年的chūn季廣交會如期開幕了，海外客商們如往年一樣，懷著深厚的興趣步入了展廳。映入他們眼簾的，是五彩繽紛、巧奪天工的各種中國商品。隨著對外開放的rì益擴大，越來越多的中國企業開始努力學習和引進國外的先進技術，改進國內的生產，各種新產品層出不窮，廣交會上出口商品的品種也rì益豐富起來。

“哦，這就是中國的五葉風扇嗎？”有專門經營家電產品的客商一眼就看到了東浙省展臺上的五葉風扇，饒有興趣地湊上前去詢問。

袁偉笑容可掬地介紹著自己的產品：“沒錯，這是我們東浙紅衛機電公司生產的錢塘牌五葉風扇，風力柔和，節能省電，質量可靠。”

“錢塘牌？”客商詫異道，“我怎麼記得去年市場上銷售的是睡蓮牌？”

“嗯，其實差別不大。”袁偉說道，“我們的五葉風扇，定價比睡蓮牌要低5美元，質量方面，與他們相比絲毫也不遜sè。”

“真是這樣嗎？”

“你可以親自來試一試。”袁偉說道。

五葉風扇除了扇形之外，還真沒有什麼複雜的技術。東浙省看到了去年漢華公司五葉風扇的熱銷，對紅衛公司的錢塘風扇也寄予了極大的希望，因此投入重金，幫助其改進生產裝置，包括鍛造模具等等。如此下來，錢塘風扇的質量，與漢華公司的睡蓮牌五葉風扇沒有什麼明顯的差距。

“太好了，我們就是要找這樣的風扇。”外國客商高興地說道，“請問，你們的報價是多少呢？”

“我們的報價是35美元。”袁偉說道。

“嗯，不不不，我認為35美元是一個太高的價格，我們很難接受。”客商說道。

“那麼，尊敬的先生，你認為什麼樣的價格比較合適呢？”

“我認為，30美元是我們能夠接受的底線，如果高於這個價錢，我們公司是無利可圖的。”

“先生，請你跟我到洽談室來具體細談吧……”

在各省的展位前，都有這樣的討價還價。去年漢華公司出口的50萬臺五葉風扇，賣到歐美各國，引領了一陣小小的時尚。今年，許多家電經銷商都帶著進口一部分五葉風扇的任務到廣交會來的。看到滿場都是五葉風扇，這些外國經銷商喜出望外，因為他們知道，一旦各個展位都在銷售同一種商品，那麼以中國人的習慣，他們肯定是會互相壓價以爭奪客戶的。外國人要做的，只是等著中國人爭到最後，把產品賣成白菜的價格而已。

“林經理，安徽展團報的價是28美元。”

“林經理，江蘇報出了27美元的價錢。”

“林經理，25美元……”

一個個訊息陸續地傳到了林振華的耳朵裡，林振華面無表情，只是輕輕地嗯上一聲，表示自己聽到了。在他的心裡，湧上來的不知道是氣憤還是悲哀，也許，這就是一個時代的無奈吧。

曾經有一位前輩講過這樣的故事，他的企業所生產的某種產品，一度佔領了歐洲80％的市場。然而，這樣一個出口大戶，卻被自己的左鄰右舍給打敗了。大家在看到他的產品熱銷之後，競相仿冒，同時壓價競爭。有道是雙拳難敵四手，他雖然有先手之利，但也架不住眾多的競爭者，最終只能放棄這個產品，轉到其他領域中去。

林振華所遭遇的競爭，就是這個樣子。還好，他未雨綢繆，留了一個專利在手上，這是他反敗為勝的唯一希望。

“林先生，我看到滿場都是五葉風扇，只有你們的價格是最高的，這是什麼原因呢？”

美國Gart公司的銷售總監貝琳達笑吟吟地出現在江南省的展區前，對林振華溫柔地說道。

去年，Gart公司在