“B架構我們報價是3.6億。”劉釗斟酌一會道。

“那D架構呢？”劉天林看了眼劉釗，沒說話又翻了兩下紙。

“3.4億！”這次劉釗報價快了不少。

“準備安裝的那臺，我記得第9所的李所長跟我說是3.5億對吧？”劉天林思索一會後開口。

“對的。”這是之前定好的價格，劉釗自然不會再提，而且這個價格還不是自己定的。

上面領導說了算。

“B架構和D架構一樣來一臺，一口價6.5億，加上前面的3.5億，剛好湊個整。”劉天林開始砍價。

“劉先生，我們給你的報價已經是最低了。”對於劉天林的砍價，劉釗直撓頭，技術人員都喜歡這樣直來直去的嗎？

都喜歡一口價。

平時自己談判，可都要長時間拉扯。

有時候扯上幾天也不意外；

沒拉把你扯到心疲力盡都不可能結束。

來的時候，劉釗已經做好談幾天的準備，畢竟這是關於10億金額，可不是幾十萬的小合同。

幾天能搞定，已經算是快的了。

哪有一上來就是一口價的。

還湊整。

這麼簡單粗爆的嗎？

“劉先生，6.5億，我們根本就沒利潤了。”劉釗直接開始哭窮了：“而且我們給你報價都是內部價，已經是很優惠了。”

“不虧本就行，這年頭大環境不好，生意不好做。”劉天林本來對這樣的談判就頭痛。

“劉先生你都開口了，那我們少一點，再給你優惠500萬。”

“現在準備安裝的應該是A架構吧？”蘇穎穎翻一會劉天林放下的資料插嘴進來。

“是的？”劉釗把目光移到蘇穎穎身上點頭。

“剛才我看了下，這應該是你們最好的架構了，那B架構和D架構是不是要少一點呢？”蘇穎穎一刀插入劉釗的心窩。

“！！！”

“劉總，我看就6.5億挺合適的。”蘇穎穎收到某人讚賞的目光，心裡有點小開心。

“對啊，劉總差不多就行，為了這幾塊錢在這扯上幾天，還不如想想搞搞別的合作呢。”

“？？？”劉釗心裡一個大大的臥槽，直接懵了。

這幾是塊錢嗎？

大哥，這是5千萬呢。

國內有多少企業年產值都沒有5千萬呢。

“……”

“行行，竟然劉先生和蘇總都這樣說了，就依你們的意思。”進行了十多分鐘的拉扯，最後劉釗還是同意了湊整的要求。

主要是沒辦法談。

上面領導給自己挖了個坑。

過不去。

最好的A架構才3.5億。

後面兩臺，怎麼說也不能超過吧。

人家又不是什麼都不懂的菜鳥，而且還有一個很重要的原因，自己是給安排過來的。

“那就這樣決定吧。”劉天林道：“我這邊辦公室什麼的都沒整好，合同就麻煩你們找人安排一下。”

“沒問題。”對於誰整合同這都是小事，不過劉釗還問了個重點：“貨款方面劉先生你準備怎麼安排？”

“就按業內預設比例吧，合同簽了之後付百分之三十，安裝完畢再付百分之四十，執行3個月不出問題，付清。”蘇穎穎趕緊插嘴進來。

不插不行；

等下劉天林直接說付全款，那不是吃大虧；

這可不是一百幾十萬，十億呢，就算放銀行利息都不少呢。

“可以，就按蘇總的意思。”

“……”

把合同確定下來後，因後