不是狂妄自大。”

林錚笑笑，沒有說話。剛剛表明自己的信心可以，現在再說話難免就有吵嘴的感覺了，略略一頓。林錚道，“我們分析過戴爾的銷售以及生產模式，在我們看來，戴爾的直銷模式開創了大件電子產品銷售的先河。首創的‘廠家—客戶’銷售模式將銷售過程當中的中間環節徹底消除。極大的降低了銷售成本，這也是戴爾計算機能夠迅速崛起的根本：產品的價格優勢。”

戴爾的表情雖然沒有什麼變化，但眼底裡卻不由的冒出了一絲笑意。

直銷模式是邁克爾。戴爾最引以為自豪的創新，也正是靠著這個直銷模式，戴爾計算機才能夠在IBM、惠普、康柏甚至蘋果電腦的層層包圍當中迅速發展起來，並且極有可能在今年進入美國電腦五強，雖然他很清楚這是林錚在恭維自己，但毫無疑問。這番話正撓到了邁克爾。戴爾心中的癢癢處。

邁克爾。戴爾眼中閃過的一絲笑意沒有瞞過林錚，這個發現讓林錚微微鬆了一口氣。“但是隨著戴爾公司的發展，規模急劇擴大，之前降低成本的方式已經顯得有些不足，戴爾電腦想要繼續發展，就必須再想辦法降低成本，相信這也是戴爾先生您決定重新選擇代工廠商的原因。”

“我並不清楚捷普科技和新美亞為戴爾計算機代工的成本是多少，但根據戴爾計算機目前在美國的售價，我們作了一個粗略的計算，如果將這個訂單交給我們麗聲電子來運作，我們可以保證戴爾電腦在不降低使用品質的前提下，將整機成本降低到現在的80％……也許更多，不過受限於我們手裡的資料太少，我們沒辦法得出一個比較準確數字。”

戴爾的代工模式和10多年後大家廣泛認同的代工模式不同，給戴爾做代工的企業是純粹的單純代工，電腦的外觀和電路板的設計、配色等等全都是戴爾公司一手包辦，甚至大到映象管、小到散熱風扇這樣的零配件供應商都是戴爾電腦親自去搞定的，物流體系也是戴爾公司請專人進行設計，最終經過最最佳化配置的物流公司將所有的零配件送到代工工廠之後組裝起來。

捷普科技和新美亞之所以不是很願意做戴爾的代工，戴爾的這種生產模式有很大的原因，捷普科技和新美亞雖然也是以代工業務為主，但他們自身就有相關零配件的生產業務，如果被代工的單位採用他們的零配件，等於他們可以在一家公司身上賺兩次錢，可給戴爾代工就不一樣了，習慣於賺兩道錢的他們很不習慣於只賺一道錢……這種情況很適合用“由奢入儉難”這五個字來形容他們。

但邁克爾。戴爾對於林錚的這個回答似乎並不是很滿意，他皺了下眉頭，直言不諱的對林錚道，。“只有80％嗎？如果我手裡的資料沒有出錯，你們的產業工人，一個月的工資不過才……嗯，大約50美元吧？我覺得60％是一個比較合理的數字。”

相比於有著完善的勞動法保護、月工資不低於兩三千美元的美國產業工人來說，將這筆業務放到月工資只有50美元的中國去生產，成本才降低2成？這顯然不是邁克爾。戴爾想要的。

“沒錯，我們的產業工人的工資並不是很高，但我們認為80％是一個比較準確的數字，”林錚不動聲色的回道，對於可能會遭受戴爾公司的刁難這一點，在來之前就有心理準備了，林錚並不感到意外，“所有的零配件都是貴公司指定的，零配件從全球各地運到我們公司，再從我國運回全球各地，這其中的運費成本相當高，我們認為能夠降低80％的成本已經是極限了……戴爾的生產模式是‘定製化生產’，可以為每一位客戶提供個性化的定製服務。和大規模工業化生產相比，這種生產方式顯然不夠經濟。”

沒想到林錚竟然這麼堅持，戴爾皺了皺眉頭。略一沉吟，道，“這樣吧，林先生，把你們的資料放下吧，我需要看看你們的