首腦蔡、蒯等輩都在幽囚之中，手中兵權幾乎被剝奪乾淨，若不能說動領兵之將，若不能找到勢力外的靠山，想要翻天那幾乎是不可能的。他們最終說動的本州之將便是文聘文仲業，而希望傍上的靠山，則非曹操莫屬了。

蔡瑁、蒯越並絕大多數荊州士人，全都相對地心向朝廷，早便有向曹操輸誠之意，其誠心比江東的張昭、張紘等人更甚。尤其二張還扶保著孫權，不忍見孫家覆滅呢，蔡、蒯所服侍的劉表可已經掛了，誰肯承認幽囚乃父的劉琦是舊主合法的繼承人？

文諾送來的表章中說，荊州士人皆心向王化，請魏公速發一軍南下，攻打江陵，他們願意趁便開啟城門，協助驅逐劉琦和劉磐。投降的條件也很簡單，只要朝廷承認劉琮是劉表的合法繼承人，承襲其名爵即可，至於荊南各郡，亦當雙手奉上。

蔡、蒯本來想自己解決問題的，但不久之前，劉備遣關羽、甘寧率軍沿江而下，想要支援江陵，進而與劉琦、劉磐合兵，北攻襄陽或者東擊西陵，以牽制曹軍向關中的增援。訊息傳來，二人當即就慌了——這要再加上數千上萬的益州兵，咱們還可能鬥得過劉琦他們嗎？若不及時發動，恐怕日後再無機會！

於是趁著益州軍尚且屯駐在巫縣，正遣人與劉琦商議合作事宜的時候，他們趕緊就把文諾給派出來了——文聘表面上仍然服從於劉琦、劉磐，故此其侄來去自由，不大會惹人懷疑。

兩軍聯合，說簡單也簡單，益州方面只要提前打個招呼，然後乘船沿江而下，直抵江陵即可——真要那樣，恐怕文諾還沒抵達雒陽曹營呢，關羽就已經先進了江陵城啦。問題益州兵來，劉琦雖然無比歡迎，劉磐卻心生疑慮，既怕對方佔據了主導權，更怕關羽在進入江陵之後，直接便收編了自己的軍隊——城內軍權七成都在自家手中，劉琦表示不滿也不是一天兩天了。

故此他要求劉琦向對方提出條件，客從主便，益州軍必須聽從荊州方面的調遣，以此為前提，才能談得上聯合事宜。劉琦無奈，只得遣馬良去巫縣遊說關羽、甘寧。然而關雲長本是個驕傲之人，甘興霸曾在荊州沉淪下僚，對劉表一家子都無好感，因而斷然否決了馬良的請求。按照關羽的意思，你們只要好好守著江陵城，保障糧秣運輸便可，或襄陽，或西陵，我們去打——當然啦，打下來了自然便歸我益州所有。

劉琦倒不反對讓益州軍單獨前進去攻敵城，要我給你們準備糧草那也簡單，然而他堅決不肯接受所得地盤就此歸屬劉備——荊襄八郡皆我家之所有也，汝等若能奪取，我可傾府庫以頒賞賜，但土地、城池，你必須得還給我。

就這麼著來回扯皮，跑得馬季長腿都快斷了，短期內難見成果；而劉磐又特意使黃忠駐軍秭歸，阻擋住益州軍東進之途——如此便給了蔡、蒯等人暗中佈置和動手的機會。

再說文諾來至雒陽，求見曹操，卻出乎意料之外地被曹操打了回票。曹操遣人傳告，說孤使溫曼基（溫恢）為南郡太守，以於文則、李曼成統荊州軍事，你有事兒直接去找他們去好了，大老遠地跑來找我幹嘛？

一則曹操最近志得意滿，自以為天下不足定也，二則正擔心西事，且沒時間和精力來關顧荊州問題呢，所以直接不見——就如同原本歷史上赤壁之戰前，他降劉琮，定荊州，得意之下，就萬分可惜地把揣著地圖跑來求帶路的張松給噎跑啦。

好在文諾不是張松，他在本土投降集團裡只是個小角色而已，不好自己拿主意，不象張松，曹操不留爺，爺去找劉備……文諾被迫跪在營外苦苦哀求，還遣人秘密向從徵的秘書監劉放行賄，請劉子棄幫忙在曹操面前大說好話，就這麼著耗了整整三天，曹操才終於答應相見。

等到文諾報門而入，見了曹操跪下便行大禮，曹操一撇嘴：“前孤使諸葛亮往吊劉景升，諷劉琦等降順