候靠高提成來刺激大家的積極性，同時對他們施加強大的生存壓力，做得好就大魚大肉，做不好只能鹹菜白飯。可是，現在我們不在時那種佔山為王的草寇了，得了財寶就論功行賞。我們現在是成立的大買賣了，我們必須得學習新的管理模式。看過《白銀谷》吧，連小氣的老西兒都知道給掌櫃的們以身股，咱們怎麼就不能？

姜春河搖著腦袋，“你又來了，白銀谷說的是什麼年代的事？那時候夥計多東家是怎樣的忠誠？現在的人動不動就跳槽，你留得住嗎？”

我笑起來，“你不給狼足夠的肉吃他們怎麼能不跑？人家個個身懷能力，在你這裡為什麼？還不是為了利益？人家看不到前途怎麼會為你實心實意地賣命？”

黃奕章見我和姜春河爭執不下，打起圓場，“咱們先不說這個，大家都回去仔細考慮一下吧。”

我說：“你不要耍滑頭，我來給你們講講西幫票號的身股吧，這種身股實際上並非是股份，因為員工不需要對虧本負責。之所以以“股”來稱呼，無非是增加員工的主人翁責任感。它既避免了“員工持股”帶來的股份拋售問題，又避免了資方的股份被過度稀釋，離職之後員工將不享有股份。身股這種管理方式，重視的是結果導向，它明確地表達了董事會對贏利的要求，因為只有贏利越高，身股才越有價值。”

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姜春河忽然將身體像我這邊探過來問：“你的意思是，這只是一種獎勵機制？”

我見他終於開了竅，有點高興，“對，西幫對管理人員的管理模式大致是一種既激勵又制約的模式，他們鼓勵贏利，然而又對背叛公司和貪汙的行為毫不留情。”

黃奕章若有所思地說：“這麼說來，你的建議到是值得考慮。”

姜春河也摸著下巴思考著說：“要是這樣還考慮什麼？天佑，你抓緊時間搞個方案出來，沒什麼問題就透過嘛。”

黃奕章說：“這事是不是應該和老靳商量一下？”

我說：“那是自然，別看老靳在牢裡，咱們做事還是不能不知會他的。”

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…8…12　13：24：01

商場上的人都是為逐利而生的，儘管有時感情也會發生作用，但最每個人都不想放棄利益，特別是在那利益似乎唾手而得的時候。當我提出房地產公司拿出百分之五的股份作為高階員工的獎勵準備金的時候，黃奕章和姜春河異口同聲地反對。這和平時他們兩個的互不服氣形成了一個天壤之別。

姜春河說：“天佑，咱們對員工的待遇就夠好的了，醫保社保，交通工具，還有住房補貼，這在咱們這些小公司裡能做到這些就不易了，幹嘛還要多此一舉呢？”

黃奕章也不贊同我的做法，“不能給員工特別是管理人員太多的肉，讓他們吃得太飽他們就懶惰了。”

他們的想法我當然知道，但我盡力給他們闡述我的觀點，我說咱們公司現在剛剛涉足房地產界，還沒有沒有自己的強勢品牌，儘管咱們的一期表現不錯，但是，要想以後發展非靠能幹的管理人員不可。以前我做建築公司的時候靠高提成來刺激大家的積極性，同時對他們施加強大的生存壓力，做得好就大魚大肉，做不好只能鹹菜白飯。可是，現在我們不在時那種佔山為王的草寇了，得了財寶就論功行賞。我們現在是成立的大買賣了，我們必須得學習新的管理模式。看過《白銀谷》吧，連小氣的老西兒都知道給掌櫃的們以身股，咱們怎麼就不能？

姜春河搖著腦袋，“你又來了，白銀谷說的是什麼年代的事？那時候夥計多東家是怎樣的忠誠？現在的人動不動就跳槽，你留得住嗎？”

我笑起來，“你不給狼足夠的肉吃他們怎麼能不跑？人家個個身懷能力，在你