以訓練你對語言和結構的感覺。只有基本功紮實了，你再學營銷技巧才能事半功倍。”

3、神奇銷售信：營銷的最高境界就是“沒有營銷”

亥爾波特是一個營銷天才，他對人性的領悟是非常透徹的。

亥爾波特沒讀過大學，甚至高中也沒有畢業。在高中輟學後，他就開始挨家挨戶地賣大百科全書。剛開始，他白天要事先打電話跟客戶預約，然後晚上上門去做產品展示，有時候一個晚上要跑很多地方，但也無法保證會有成交，如果能成交一單業績就算是不錯的收穫。漸漸地，他覺得這樣奔波下去太辛苦了，這不是他要的結果，所以有一次，他就異想天開地問自己，“如果改用信件推廣會不會效率更高？如果我能做到，每寫一封信，就有人心甘情願地寄支票給我，那該多好！”後來他把注意力轉移到銷售信領域，但在那個年代，寫銷售信營銷的人很少，他進行了反覆地研究和嘗試，但頭幾年都沒有成功。

這是考驗意志的時候，畢竟人都要保障生存，但幸運的是，亥爾波特並沒有放棄，而是聚焦在這一領域，繼續研究，總結經驗教訓。有一次，他的處境很艱難，身上只剩下四百美元，這些錢原本是留著去交房租和水電費的，但最後他還是毅然地將這筆錢投入到寄發銷售信中……功夫不負有心人哪，這一次，他一舉成功，獲得了5％的成功率。也正是這封信奠定了他日後在直複式營銷界的泰斗地位。書包　網　。　想看書來

“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（3）

亥爾波特一生所寫的銷售信被髮送的次數超過上百億次，可以說，幾乎每個美國家庭都收到過他的銷售信。有時候他坐在飛機上往窗外看時，他會自豪地指著下面的房子說：“這家一定收到我的銷售信了，那家肯定也逃不掉。”

4、低價買賓士車：營銷天才與人性大師

亥爾波特討厭做重複的事情，他喜歡創新，喜歡挑戰別人認為“不可能實現的事情”。

有一次，我們路過一家賓士車的賣場，他看好其中的一款，非常喜歡，然後指著那輛車“詭異”地衝我說：“克亞，你看到了嗎？那個賓士車售價七萬美金，但我準備用五萬美金開回去。”

我有些吃驚，覺得他簡直是異想天開，因為賓士車是不打折的。我搖搖頭，“這不可能。”他“嘿嘿”一笑，篤定地說：“你看吧，他們會在一個月內讓我把車開回去。”

後來他寫了一封信給賓士賣場的老闆，言辭誠懇地說，“我這幾天圍著您的車轉了好幾圈，這款車實在是太棒了。我也看了標價是七萬美金，說真的，您應該賣到九萬美金甚至更高，因為我非常渴望擁有它……但現在我的銀行賬戶只有五萬美金……我把五萬美金的支票放在這封信裡，我不奢求你一定要賣；但如果萬一有一天你想賣給我時，就給我打個電話，讓我去開車。如果實在不行，請您務必在三個月內把支票退還給我。”

結果；支票寄出去不到一個月，賣場的老闆就打電話過來讓他去開車。

不可思議！　為什麼會這樣子呢？在我的再三追問之下；亥爾波特揭示了謎底：

首先，直接去跟車行討價還價是很困難的；一般老闆也不會輕易答應，但人性決定了一般人都不會輕易拒絕現金，尤其是到手的大筆現金。如果你讓一個人把到手的現金再掏出來還給你；對他來說是這很困難的決定；他也不情願做。

其次，賓士車再好賣，也不一定每個星期都能賣出去，萬一一週業績不好，而又需要給員工發薪水，那麼這五萬美金對車行老闆就是個不小的“誘惑”。

再次，每個月的月底，賓士公司可能會給代理商做一個評定。比如這個月你的業績量可能會決定你下個月的銷售利潤。如果剛好差那麼一輛車的業績，那