作用的。一個頂級商學院的MBA高材生，卻搞不定一箇中小企業的市場營銷，這著實讓我憤懣。

假如你是創業者，你認為你的公司第一步要做的是什麼？

是品牌營銷嗎？全力以赴地打造一個品牌出來，就像IBM、微軟一樣？或者像阿迪和耐克？不不不！千萬別這樣做，這是在你的公司發展壯大之後才需要去考慮的事情。對於現在的你來說，你首先要面臨的問題是怎麼生存下來，怎麼在激烈的市場競爭中贏得立足之地。

什麼是品牌營銷？簡單說，比如你今天要做一個活動，但你的目的不是為了吸引五百人來參與或者購買，你是想透過這個活動給媒體一個宣傳亮點，並透過時間的積累去把這個效應放大，形成客戶對你品牌的認知，這就是品牌營銷。你現在投入20萬做活動，但回報可能是在遙遠的未來。說白了，品牌營銷就是拿錢買未知的利潤。顯然這對中小企業來說是個難題，因為短期內不能得到回報。對於中小企業來說，縮短投資與回報之間的時間，是最要緊的事。許多中小企業死亡的最大原因就是現金流的斷裂。

那麼，什麼樣的營銷策略才能解決這個難題呢？

經過慎重的考慮，我決定辭職，並開始拜訪一些業內高人。

不久以後，我發現，其實在美國營銷界，存在著兩大營銷流派。一是品牌營銷，他們大都是知名學府的營銷學教授、博士，他們有很深厚的理論功底，但是卻欠缺實際的營銷經驗。另一派就是直複式營銷的高手們，他們善於創造現金……甚至是很大的現金流，但他們一般都沒有經過科班教育，沒有讀過大學。

在對直複式營銷進行深入地瞭解與研究之後，我決定“背叛師門”，改投到蓋瑞？亥爾波特（Gary　Halbert）門下。

你一定好奇，蓋瑞·亥爾波是誰呢？

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“鬼才”亥爾波特：350字=1。78億美元（1）

在100多年前，美國有一個營銷大師，叫克勞德·霍普金斯。他原本只是一個吸塵器公司的記賬員，但勤于思考的他發明了一種方法，“透過採用寫信的方式向顧客推銷產品”。雖然當時吸塵器還沒有得到普及應用，但克勞德卻在推銷信的幫助下，在3個星期內賣出了25萬個吸塵器。

這是一個多麼驚人的數字！

後來，克勞德·霍普金斯全心投入，聚焦在廣告和營銷領域，並取得了巨大成功，被譽為現代廣告事業的六位巨人之一。他的營銷思想被廣為流傳，對投身營銷領域的後學者產生了深遠的影響。在這些後學者中，有兩個人尤其值得一提，一位是當今世界最有影響力的營銷大師傑·亞伯拉罕，另一位就是“營銷鬼才”蓋瑞·亥爾波特。

1、略施小計：拜亥爾波特為師

亥爾波特在美國是一個傳奇人物，他透過一封簡單（只有350個字）的銷售信，卻創造了億美金的銷售記錄！他的一生至少創造了100億美金的銷售業績，更不可思議的是，所有這些財富的神話，都是透過他簡單的銷售信實現的。

對於這樣的一個營銷怪才，可想而知，想拜他為師的人必定不少，但大多數人都以失敗告終，為什麼呢？因為亥爾波特確實很怪，也不願收弟子。

這是個棘手的問題，我到底該怎麼辦？

我冥思苦想了很久，常規的做法肯定要失敗，最後，我靈光一現，決定另闢蹊徑……要知道，當時美國營銷界的這兩大學派是各做各的事，是互不聯絡的，很少有溝通，甚至互相鄙視對方；而我是出自科特勒門下，原則上我與亥爾波特理應是水火不容的，但從另一個角度思考，為什麼我不能利用這一點去達實現我的目的呢？

找到亥爾波特的電話後，我懷著忐忑不安的