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“那我等會拉親友來了，你們到時候能少收我一成的錢嗎？”

夥計：“當然可以，客人你看，每位客人的定金條子，我們這都有一份留存。到時候你拿定金條子來，我們給你蓋上親友團的章子，收貨的時候，你就只需要再給我們三百五十文就行了。”

夥計一心二用，手上登記著客人的資訊，嘴上也不忘給客人解釋清楚。

他說這些話的時候是扯著嗓子喊的，是說給這個客人聽的，也是說給其他有意向的客人聽的。

人都有從眾心理，剛開始看到蠟燭這麼貴，還要先付什麼定金，要十天後才能取貨，就覺得這肯定是坑人的騙局。

可看到有人真訂了，尤其是前面訂的那幾個人，從隔壁屋子出來，立刻衝過來要加訂十份的時候，原本還覺得這是坑人的客人，頓時就有些忍不住了。

而這個時候，蠟燭鋪子的夥計又喊了起來，“我們萬家作坊產量有限，十天後能取的只有三千份。超過三千份，得一個月後才能取，大家想要訂就抓緊呀。”

這一喊，有幾個讀書人就緊持不住了，舉著錢袋就衝向夥計，“我，我也要訂一份。”

“給我，給我訂一份！”

十天後，要是同窗都用上了萬家的蠟燭，就他沒用上，那豈不是顯得他很不合群。

不行，他們也得訂！

要是不好的話，大不了退就是。

“對，可以先訂上，要是覺得用不上，還能退！”

“給我也訂一份，我也要！”

……