管事似乎是沒想到這一點，茫然的啊了一聲呆在原地。

桑枝夏對上徐二嬸你快給我出出主意的目光，也覺好笑：“二嬸，店裡堆了十來萬銀子的貨，想來都是難得的好貨色？”

“那是自然。”

徐二嬸想也不想地說：“各色緞子絲綢都是極好的，儘管是你之前給我的也沒花錢，但就是值那麼多銀子啊。”

“可二嬸你有沒有留意過，這裡的人其實很少穿緞面絲綢？”

桑枝夏從另一個角度開啟了徐二嬸的思路：“緞子觸感溫滑，繡面精緻，這在哪兒都是貴价的好東西。”

“只是再好的東西，那也要穿著舒服呀。”

滑溜溜的綢緞摸起來倒是冰冰涼涼的，可這玩意兒不透氣。

一旦出點兒汗水，那就是黏糊糊地貼著皮肉，汗水寧可順著胳膊肘往下淌，悶人的熱氣也不可能散得出去。

偏偏嶺南是個一年三百六十五天，烈日起碼高懸三百天的地方，這樣的面料，當然不會成為大多數人選擇的主流。

徐二嬸瞠目道：“我倒是看到了街邊的人穿粗布麻衣的多。”

“那玩意兒透氣涼爽不假，可做不成花樣，也要不起價錢，真改賣那個了，上哪兒賺錢去？”

“尋常的粗布麻衣是不怎麼賺錢，可二嬸之前往蠶絲裡摻棉花和羊絨，不是成功了麼？”

徐二嬸咂舌道：“大熱天的，加棉花羊絨？”

那豈不是更熱了？

桑枝夏好笑道：“粗布麻衣手感粗糙，透氣吸汗的效果也有限，但薄薄的摻一股棉花，那就成了更為透氣舒爽的棉麻。”

“據我所知棉麻質地更為柔軟堅韌，繡花上色也更好操作，二嬸要不試試？”

徐二嬸想了想覺得可行。

徐三嬸急道：“哎呀，我的好閨女啊，你別光顧著他們，也趕緊給我和你三叔出出主意。”

“你三叔愁得這段時間都吃不下飯了，真關張大吉了，我們趕著回家可全都要吃你一個人賺的了。”

桑枝夏被逗得笑出了聲兒，戲謔道：“三嬸，你覺得北地的人為何會那麼喜好烈酒？”

徐三嬸迷迷糊糊地：“那……那當然是喝了暖和啊。”

北地風雪大，越是熾烈的烈酒，一口下肚那就能暖得越快，多喝兩口保準渾身都暖融融的，絕對受不著一絲寒氣。

可是……

徐三嬸恍然地猛拍大腿：“嶺南不冷啊！”

這麼熱的天兒，再喝點兒酒熱成火爐，這樣的大罪誰沒事兒樂意去遭？

本來身上就熱得難受了，喝多了豈不是自己找罪受？

桑枝夏瞭然的拊掌，贊同道：“所以，烈酒在這裡是行不通的，咱們要換個路子。”

“試試我之前給的果酒方子？”

不烈口清淡爽口的果酒，在盛產各種果類的嶺南，或許會是另一種出路。

至於眼巴巴望著自己的皂花鋪的管事，桑枝夏嘆氣道：“鋪子裡的皂花多香氣，這樣的味兒在別處是好東西，但在這裡不行。”

“多蛇蟲鼠蟻之地，不管老少，幾乎人人的身上都佩了驅蚊蟲毒蟻的香囊，二者氣味相沖，人的滋味如何不好說，但首先遭罪的肯定是鼻子。”

管事福臨心至，眼裡放光地說：“所以把香料去了，只保留皂花的原味兒？”

桑枝夏頷首：“可以試試。”

“另外可以請了當地擅配此類香囊的老師傅討教，大不了多花些本錢，跟人一起合作研討出將各類藥材摻入皂花，讓皂花的存在就算是不能取代香囊，能在外有跟香囊等同的價值，那也值了。”

仍在西北之時，桑枝夏就在齊老和胡老爺子的指點下做出了藥皂