和比較大型的終端銷售商，對於那些打電話來諮詢的大款大腕們，還要建立完備的資料卡。趙華制定的方案就是各地除了找一個有能力的代理商之外，還要向那些大型的終端銷售商直接供貨。

照議定好的工作程式，將潛在的代理商和大型終端銷售商梳理出來，先進行技術掃盲，然後分別由趙娟和馬一蘭他們挨個接待來訪者商談接下來的合作意向，辦事處的負責人負責全域性統籌。

馬一蘭和趙娟接待了一天的代理商和比較大型的終端銷售商，嗓子都冒煙了。下午辦事處下班的時間，還有大批的人等候著。趙娟和馬一蘭準備接待完這些人，但是趙華卻不同意，他直接通知那些人公司已經下班了，明天再過來。愛派公司的華夏國辦事處過年不休假。

趙華一方面知道今天姐姐和岳母已經工作了一天，很累了。另外現在愛派公司已經是大集團了，作為一個大型的公司，就要有自己的氣派。

趙華說道：“有合作意向的人很多，你們要工作到明天也接待不完，不過代理商工作一定要做仔細，這關係到公司未來的發展，和品牌的建立，一個好的代理商能夠為企業帶來效應和名聲，所以我們要進行仔細的甄別，明天我和你們一起來接待這些代理商們。地區一級的代理商有直接開發市場的職責，並不是將貨供給銷售商就可以的。對於剛剛開啟的市場來說，要想獲得成功，就要找準第一批經銷商。要讓下面的人去調查這幾天諮詢者的經營背景，真正表達出強烈意願的諮詢者，與通訊經營銷售相關的佔到四成。首先，他們是通訊行業中人，對行業機會比較敏感，更重要的，他們手裡抓住我們目前最重要的潛在客戶群。一部手機價值昂貴，在這個時代，還是奢侈品，相對說來還算便宜的尋呼機，是手機暫時的替代品，當然一隻尋呼機，也不那麼便宜，尋呼機使用者要升級他們的通訊工具，只有‘大哥大’與數字手機兩種選擇，尋呼機經營商、銷售商就掌握著這些客戶群的資源，這也是我們近期市場推廣工作的重點……”

趙華說的興起，將自己思路娓娓道來：“誠然，終端經銷商的市場開發能力比較弱，他們一般只能維持固定的客戶群，作為一名成功的營銷人員，我們不是找到經銷商就可以了，營銷人員要幫經銷商尋找新的市場，這樣才能迅速的開啟市場，增加市場容易，才能加快貨源的流速。數字機實現機卡分離，手機卡資源被郵政系統牢牢掌握，這個現況可能今後幾年都不會改變……”

前生數字網剛開通時，由各地郵局發放手機號，之後是電信局，也是電信公司的前身，現在趙華心想，這樣的發展軌跡應該不會發生改變的，雖然電信局已經在籌備建設當中，但是要真正的成立也沒有那麼簡單的事情。

“……各級郵局，本身就組成一個完善的購銷體系，現在摩托羅拉就是佔據這個資源，才能在通訊市場佔據這麼高的份額，如何去分享這個資源，是開發市場的關鍵，首先，我們要保證經銷商能很方便的幫助終端使用者解決手機號碼的問題，如果說我們一開始就選擇尋呼機的經營銷售商作為我們的銷售商，基本上能很方面的解決這麼問題，他們在通訊行業應該有一定的人脈，我們也要保證其他新增加的經銷商也具備這個能力……”

“……當然，還有更直接的思路，想必有一些經銷商已經知道這一點，但是我要你們明明白白的告訴下面的經銷商，郵局不是鐵板一塊，只要他們有能力將櫃檯擺到郵局的大廳裡去，就可以共享郵局這塊資源……”

華夏國的市場和國外市場是不一樣的，畢竟有些資源是掌握在國家部門的手裡。雖然馬一蘭在政治上能夠打通一些關係，但是趙華還是希望馬一蘭不要過多的運用這些政治資源。公司的經營要把他儘量的運用市場手段操作，而且趙華還希望把產品的銷售主要分給下面的經銷商，而公司