狀況的一根槓桿！

“意味著對於這些社會的精英階層而言，ICQ已經不再是一個簡單的辦公用品，而是已經成了他們日常生活工具的一部分。”

“沒錯，秋山先生您的直覺很敏銳，就是這樣，”林錚打了個響指算是對秋山白河這番話的讚賞：“但現在的ICQ仍然有個不小的缺點……”

“依賴電腦。”不等林錚把話說完，秋山白河就緩緩的道：“如果ICQ不再侷限於笨重的電腦，能夠隨時隨地的使用……”

他的眼中忽然變得很狂熱！

這傢伙明白了，這是好事，也是林錚最希望看到的，林錚笑的很開心：“你看，在這一點上我們已經取得了共識，我們準備為三家非北美品牌的手機進行ICQ手機客戶端的授權，然後我們四家公司聯合與電信運營商談判，秋山先生，您覺得這麼做，京瓷手機的銷售狀況會如何？”

林錚並不在乎這個時候將自己的設想說出來，原因很簡單，哪怕秋山白河知道了自己的設想又如何？沒有自己的授權，京瓷敢在自己的手機上安裝ICQ手機客戶端那就是侵權，到法庭上一告一個準，鉅額的賠償能讓京瓷賠掉褲子，甚至林錚還巴不得京瓷這麼做呢。

“只授權三家？”秋山白河的呼吸頓時急促的厲害！

他當然知道如果京瓷想要成為這三家當中的一家需要付出不菲的代價，但付出代價算得了什麼？從進入美國市場到現在，京瓷手機付出的代價還少嗎？可付出了這麼多的代價，結果又如何？京瓷不怕付出代價，怕的就是付出了代價之後卻得不到應有的收穫。

當然，秋山白河不傻，他也從林錚這番話裡面聽到了隱隱的威脅：ICQ決定授權三家企業，但這三家企業當中可未必就有你們京瓷。只是這個威脅很隱晦，大家心知肚明就好，說出來就沒有什麼意思了。

“只授權三家，”林錚肯定的點點頭：“全都是非北美的品牌。”

秋山白河幾乎當場就想要拍著桌子答應下來了，可他畢竟還保持著最後的一點理智，強自按捺住心中的那份激動，緩緩的問道：“但是林先生你打算怎麼說服通訊運營商呢？”

“簡單，”林錚緩緩的道：“我們與電信運營商合作，所有被授權的手機只會在電信運營商那裡銷售，且只有選擇運營商的套餐才會以極低的價格買到我們的手機。”

“套餐？”秋山白河敏銳的抓住了林錚話裡面的這個字眼。

“嗯，就是包含有流量包的、對最低消費、使用時間都有嚴格規定的一個組合式的移動通訊量化包，比如某個套餐要求客戶最少使用2年、每個月的最低消費是29美元，這29美元當中包含若干分鐘的通話費用、若干條簡訊費用以及若干流量使用費用；當然，為了吸引客戶，運營商指定的這個套餐的價格算起來一定要比現在的價格略便宜一些，只有這樣才能保證吸引到客戶。”

說這番話的時候，林錚心裡暗自嘆息，套餐制繫結啊，若干年後的北美移動運營商們都是這麼做的，之後更是在蘋果手機上將這一點發揚光大，靠著這一點，電信運營商們繫結了一大批不得不使用自己家服務的“忠誠”客戶，可現在居然沒有人想到這一招？嗯，就憑著這個創意，自己說什麼也得從電信運營商那裡多扣出點兒錢來。

“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂熱，現在的北美移動通訊行業可沒有套餐這一說，在秋山白河看來，林錚的這個辦法簡直是天才的創意，上帝，用合同的方式強行繫結使用年限，僅此一條恐怕就讓那些電信運營商無法拒絕吧？更不要說還有強制性的最低消費，如果不是心中的最後一個問題，秋山白河幾乎要當即答應了……“但是你說的我們的手機極低的價格是什麼意思？”

“這些帶有ICQ客戶端功