機以及雙向尋呼機上移植ICQ軟體除非拿ICQ公司40％股份來換的條件，可就這，還不是條件的全部，摩托羅拉明確要求，由此獲得的經濟利益，60％歸摩托羅拉。

40％的股份啊，摩托羅拉不是瘋了就是瘋了！

非但林錚覺得摩托羅拉瘋了，來貝尼爾都覺得他們簡直不是一般的欺人太甚。

聽完貝尼爾說完的林錚鐵青著臉向貝尼爾問道：“是那幾家日本企業？他們的條件是什麼？”

“索尼、松下、夏普、NEC以及京瓷都來找過我們，”貝尼爾道：“他們開出來的條件都差不多，願意免費將ICQ移動版終端移植到他們的手機上，並且願意幫我們一起去做電信運營商的工作。”

“免費？”林錚冷笑一聲。

“嗯，是免費，”貝尼爾點點頭，他覺得這個條件不錯，勸道：“老闆，就現在而言，沒有任何一家企業會開出比日本企業更好的條件了。”

“免費咱們就吃大虧了，老貝，我問你，這幾家日本手機品牌在美國市場的佔有率怎麼樣？咱們ICQ有多少註冊使用者？有多少同時線上使用者？如果咱們同意將ICQ終端移植到他們的手機上，你覺得就衝著這個手機ICQ終端的噱頭，會有多少潛在消費者選擇日系的手機？”林錚一臉無語的望著貝尼爾，很納悶這麼簡單的道理他怎麼就沒向明白？

“擦！”

貝尼爾一張老臉瞬間漲的通紅，羞愧的簡直恨不得找條地縫鑽進去：有沒有這麼丟人啊，這麼簡單的道理自己竟然沒有想到？

現今北美的移動通訊市場上摩托羅拉公司一家獨大，無論是摩托羅拉手機還是摩托羅拉尋呼機，幾乎佔據了其所在市場90％以上的份額，阿爾卡特、愛立信、諾基亞等歐系手機品牌和日系手機品牌以及剩餘的幾個美系二線手機品牌只能在這不到10％的市場份額當中撈一口剩飯吃。

若問他們甘心麼？這個問題問的簡直是廢話，大家誰都不比對方少個胳膊少條腿，憑什麼你摩托羅拉就能大塊吃肉大口啃骨頭，我們就只能吃一口殘羹剩飯？只是摩托羅拉的塊頭實在是天大，在美國政壇以及軍方的根腳實在是太深，誰也沒指望著能夠將摩托羅拉拉下馬來取而代之，可無論是日系還是歐系卻無一不是整天裡琢磨著如何自己的市場份額擴大一點兒。可在沒有契機的情況下，這個份額是是那麼好擴大的麼？但是現在，ICQ卻給了他們這麼一個契機。一想到自己差點兒將一個這麼好的機會讓給了對方，貝尼爾簡直羞愧的無地自容。

“好了老貝，你也不用多想，你無非就是一時沒有想到這一點而已，我不會怪罪你，”看著貝尼爾臉上一陣紅一陣白的樣子，林錚也沒有追究貝尼爾責任的意思：“日本人向來很狡猾，你一時沒想到也能夠理解。”

對於日本人的狡猾和姦詐，恐怕再也不會有人比咱們更加清楚了，在共和國電信行業發展之初，日本電信行業乾的事情不怎麼光彩，妄圖以撮爾小國把控共和國的電信行業，卻不料那個時代的領導人的膽魄大的驚人，寧願冒著巨大的經濟損失也要打消日本人這個狂妄的想法，事實證明這麼做是正確的，結果便是自80年代中期以來，日系電信裝置以及之後的日系移動通訊裝置在共和國電信市場的佔有率一直不怎麼樣，這背後若說沒有國家層面的授意，那是誰也不會相信。

貝尼爾不傻，在林錚點出了他的疏忽之後，立刻就有了應對策略：“老闆，我覺得舉辦一個競價會是一個不錯的主意，我們只放出三個名額，讓這些日本手機品牌來競爭移植ICQ手機終端的機會，而且授權時間只有三年。”

“為什麼不將歐系手機品牌也放進來？”林錚皺了皺眉頭，他雖然對日本人沒什麼好感，但對日本人的手機技術還是很佩服的，實事求是的說，在2