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譚文出門的時候看了詹化一眼，聳聳肩，顯然並不太認同詹化的提醒，在他看來長三角資本大師的詹化竟然會對一個毛頭小子思忖再三，儘管這小子有些商才，還是太慎重了一些。

京滬穗三地圖書發行的會場，負責主持的副市長說了一下中央對傳媒業宏觀調控的政策和展望，然後就把棒交接到了幾個傳媒巨頭新聞部門的手上，大體說了一下三地市場的發展趨勢，各方的總結，流程一段一段下來，這時各發行方也有些躁動不安起來，人群私底下也開始交頭接耳起來。

主持人終於在接下來的議程宣佈道，“接下來讓我們有請蜀山文化用品有限公司董事長趙明農！”

這個時候下面人群精神才為之一振，紛紛朝著主席臺邊看過去，目前國內文具產業第一品牌的蜀山文化用品公司放在一兩年前恐怕還沒人聽聞，可就是短短的幾年時間裡面異軍突起，迅速帶動成為國內文具業的一匹黑馬，在散亂的文具行業做成老大，才被人所知曉。

歐洲最負盛名的管理學大師赫爾曼。西蒙有一套隱形冠軍的理論。

他認為可口可樂，寶潔，微軟，ge等知名大企業之外，更多的優秀企業是一些默默無聞，但是卻習慣於悶聲發大財的行業冠軍企業，這些企業在某一區域市場佔領其所屬市場50％的份額甚至更多，尤其突出的是這樣的公司無論是在經營水準，產品技術和創新能力上絲毫不弱於500強企業，甚至在某些方面更是獨樹一幟。

在國內迅速崛起的蜀山文化用品就是這樣的隱形冠軍型企業。

從創立之初的幾百萬營收，到零零年不過六千多萬銷售額，再到今年下半年的公開資料上面，蜀山都已經有了四億元的銷售額，超越國內任何一家文具生產商。

這樣算下去大概再過五年，憑藉其強悍渠道驅動的商業模式，營收規模大概可能增長五六倍，達到二三十億的規模。將牢牢佔據行業內百分之十以上的市場份額。

趙明農站在臺上面就說，“今天很榮幸能站在這個會場，那也代表著我趙明農，我們蜀山文化用品有限責任公司，也將從今天起開始涉足這個行業，以中國的傳統江湖觀念來看，在座的各位都是我的前輩”

這番話引起一陣鬨笑。

有實力的公司自然希望能和擁有渠道優勢的蜀山合作，沒有實力的也就看看熱鬧，揣摩著因為蜀山強勢介入而導致的局勢，以及如何在大局下活得更滋潤更好。

趙明農提了一些展望和發展，然後又再對全場道，“透過前期的談判，考察，調研，目前我們主要的合作商已經確立，即是與菠蘿傳媒文化傳播有限公司合作成立的上道合縱發行有限公司。除此之外，我們亦開放平臺，歡迎更多有實力的商家加入起來，整合渠道資源”

接下來趙明農的話已經不重要了，像是投了個炸彈一般，人群一時亂糟糟的。

鬨然一片。

一個在廣州圖書銷售公司的老總道，“蜀山光是在上海及周邊縣市擁有的文具連鎖和與大型超市的合作點都有超過四五千家，且每年還在以驚人的速度鋪開，只此一項，就足以躋身上海市的渠道之王。菠蘿傳媒又是哪家企業，能享受這樣一套渠道資源？”

另一個對上海市場知之甚詳的經理人說，“不單單是上海的問題，蜀山在全國二十八個省市都有超過四萬個網點，細緻到縣鎮的三極網點配送機制，這就已經不是單單侷限於上海，也並不是京滬穗了，這就幾乎有了全國到達的配送中心”

“要是新成立的上道合縱能夠完全的把這些資源轉移到發行上來，國內大概沒有一家發行商能夠和上道合縱的發行渠道相提並論。因為書店不常有，維護的成本也相對較高，但蜀山的文具店卻可以遍地開花啊”