探路的時候，那些供銷社我也不認識啊！”沈雁回如墨玉般的雙眸看著他們說道，“何況咱們也不是不認識？”

“啥意思？”眾人不解地看著她問道。

“這供銷社的頭兒以前經常開會，這關係拉起來……”沈雁回眼睛亮晶晶地看著他們嘿嘿一笑道，“這不銷售渠道就建立起來了。”

“哇……”眾人驚歎地看著她說道，“可行。”

“紅梅姐，你這腦子咋長的。”馬豔芳眼睛眨也不眨地看著她問道。

“還不是讓生活給逼的，我兒子他們都要去擺攤了，要給我減輕負擔了。”沈雁回苦笑一聲道，“再不開動腦筋，咱都得喝西北風了。”接著又道，“這些日子我看毛選，跟毛爺爺學的，咱們正面迎戰人家洗衣粉不可能贏了，那就開闢新的戰場。”

“你跟這打仗呢！”眾人輕笑出聲道。

“市場經濟，商場如戰場，可不跟打仗一樣。”沈雁回明媚的眼眸看著他們說道。

“可是這洗衣膏廠不是咱們市獨有的，這種街道辦的小廠子多著呢！咱們沒啥優勢啊！”夏雲開有些擔心地看著她說道。

“這就要改進咱們的洗衣膏了，加入香料、香精。在價格不變的情況下讓它也香香的。”沈雁回黑曜石般璀璨奪目的眼眸看著他們說道，“這優勢可以吧！”

“哇哇哇……”眾人興奮地看著她猛點頭道，“可行，可行。”

“還有咱這黃河肥皂，幾十年了，都這味道，有些臭臭的，是不是也可以改變一下工藝，讓味道好聞呢！”沈雁回深邃透亮的雙眸看著他們說道，“肥皂讓它更透明一些，顏色更好看一些。”接著又道，“現在的人，不僅要它們的實用性，還喜歡美觀漂亮。誰也不喜歡醜不拉幾的。”

“紅梅說的對，這些都是咱們未來要努力的方向。”林廠長隨聲附和道。

“想顧客之所想，急顧客之所急，解顧客之所難。”沈雁回晶瑩剔透的眼眸看著他們說道。

“你說的真好。”眾人眼睛發光地看著她說道。

“這很普通啊！”沈雁回感覺沒啥特別的，都是在嘴邊的話。

“一點兒也不普通。”馬豔芳聞言忙不迭地說道。

“多看看毛選，真就很普通呀！”沈雁回靈動明亮的眼睛看著他們說道，“咱就說這軍民魚水情吧！軍愛民，照顧村裡的五保戶，劈柴、挑水，修繕房屋……力所能及的事情。民擁軍，把孩子送到軍營。什麼都是相互的，人心都是肉長的。對吧！”接著又道，“這民國抓壯丁，那都不把人當人。兵匪一家。那時候怎麼說來著：好男兒不當兵，好鐵不打釘。”

“紅梅，你不會讓咱們為了賣洗衣膏，去給人家挑水、劈柴吧！”

“如果有必要的話，可以的！”沈雁回純真的大眼睛看著他們說道，“我這形容，可以以別的形式，不要那麼死板，要學會變通。想想農村最需要什麼？”

“咱們返城之後，許多年不下鄉了，還真不知道。”

沈雁回想起來，這街道辦的小工廠，當時招收的工人大都是知青返城，都是城鎮戶口，吃商品糧的。

跟鄉下許久不打交道了。

“那就多多觀察，總會發現什麼的。”沈雁回只好說道，“我要說的說完了。”

林廠長走上前兩步道，“現在技術方面咱們得努力，讓技術科做出香香的洗衣膏。”

夏雲開聞言立馬說道，“這簡單，我查過洗衣粉的配方，有香精就好，關鍵是配比。”

“那咱們就慢慢試，試好了都聞聞，看看這味道那個好。”林廠長拍板定案道，“將產品送到供銷社，讓他們試用，及時給出，哪個味道最好。根據他們的意見咱們配什麼香味兒，以顧客為指導。”