夜宿

259。夜宿

這一天，胡副書記和杜小夜兩人跑了濱源市下面的幾個縣，走訪了好多建立了固定業務關係的老客戶，又由老客戶牽頭，接觸了許多當地的潛在消費者。）這些老客戶和潛在消費者大多認為如果上一條新生產線推出新專案不錯，“比那些老專案好多了。”他們說。

當被問及老產品和新產品之間有什麼較大的差異的時候，他們有的回答不知道，有的回答差不多。

“那麼老產品和新產品放在一起，你通常會選哪一種？”胡副書記問道。

“那我可能還是會選老產品。”他們中很多人這樣說。

“你剛才不是說兩個產品差不多嗎？”

“可感覺還是老產品要好些。”他們中一些人說。

“這裡面有個接受的過程，”另一些人說，“或許過一陣子我就會選擇新產品，而不選擇以前生產的那些老產品了。”

一天跑下來，胡副書記和杜小夜都很累，精神卻很亢奮，因為他們覺得已初步探詢到了問題的實質。在返回的途中，胡副書記說：“看來根本的原因還是觀念問題，老產品長期的做活動和廣告攻勢，已經深入人心了，我們的新專案要想徹底打敗外省市打進我們市場的那些老產品還有很長一段路要走。”

當然，這只是初步子解到的情況，並且走訪的面還太窄，不能以一概全。為了解更全面更真實的情況，胡副書記決定繼續出去走訪。

一天下來平安無恙，杜小夜不免有些高興。她原先擔心胡副書記會利用兩人單獨在外的機會對她動粗，強行那個她，她早已厭煩了和他在一起的日子，想擺脫他。

沒想到他竟然一點這個意思也沒有。接下來的一天，杜小夜就更是放心地跟他去了。這一天他們跑了幾個稍遠些的縣城。他們越跑越遠，到了第三天，已來到了一個最為僻遠的縣城。或許是距離濱源市太遠了，這裡的人們很少去濱源市，因而促成了這個縣城的商業繁榮。杜小夜就現，這縣城裡的商業街道比其它幾個縣都多，街上的人也很多。

“這個縣看上去很繁榮。”杜小夜說。她已經不太防備胡副書記了，胡副書記這幾天一直很老實，對她的sao擾只限於隔著衣服的rou捏。

“是啊，”胡副書記說，“而且這裡的人很有錢，每年一到裝飾季節，我們縣裡很有一部分業務都是在這做成的。為了爭奪客源，我們和縣的裝飾企業和外地打進來的企業在這進行過許多次針鋒相對的較量，還好，最終打了個平手，各自佔有了一半市場。”

胡副書記現在帶杜小夜來的這個縣城與別的縣城不同，這裡有一個規模較大的裝飾材料市場。很多淮濱縣裝飾行業的老客戶就集中在這市場內，總共有**家之多。那些老關係的客戶見淮濱縣主抓工業的副書記不期而至，便紛紛跑了過來。

“胡副書記可真是稀客。”

“胡副書記肯光臨我們小縣城，我們感到榮耀。”

“胡副書記，你門縣新產品的折扣是不是可以再放低些呢？”

他們把胡副書記和杜小夜團團圍住，先是七嘴八舌地客套一番，然後便打聽一些與切身利益相關的事情。

“據我所知，我們縣給你們的折扣是全市最低的，”胡副書記說，“再低，那我就一分錢也沒得賺了，全給你們賺去了。”

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“可外地市來的產品的折扣至少比你們還要低上一成，不信你去問問他們的那些客戶。”他們在瞎誆。

胡副書記笑了，說：“你們以為我是三歲小孩？是隨便就能騙住的？他外地市來的產品除非是準備喝西北風了才肯給這折扣。他一分錢不賺那公司還怎麼運轉？還怎麼繼續存在？”