偷，偷不如偷不著。

現在的雲謠就充分的用了這一點，她雖然嘴講的是正事，可卻在潛意識裡給楊意某種暗示，而此時的楊意明白，自己分明就是中了道。

只是，楊意不明白這個雲謠這麼做是為了什麼？自己只是讓她做自己的銷售經理，而且錢可以商量，難道非要用這種方式嗎？因為現在這種做法，無疑告訴了楊意一個訊號，這個雲謠，要的是自己！

那麼，雲謠曾經不是“公主”組織的人嗎？

她已經不再是“公主”組織的人了，可現在，為什麼反常的和天機處的那麼好，她們的組織不會追她嗎？古往今來，很多的組織是你參加容易，退出卻很難，這麼說來，雲謠的種種舉動實在是太反常了。

帶著這麼多的疑問，楊意沒有露出聲色，他知道，這個時候，不是開牌的時候，這個時候他需要隱藏。

“你是指我們的客戶不是一般人這件事？”楊意提出了關鍵，其實楊意也想到了這一點，自己所做的產品，當然是給富人的，至於窮人，唉，一輩子為一間房子都犯愁，會買起自己的東西嗎？實在是太過於開玩笑了，而這裡，並不是鄙視任何人，其實這個世界本來就是這樣，每個人有每個人的活法，賺錢多的，享受得多，賺的少的，苟活而已。如此，組成了我們的世界。

“是的，我說的就是這個。”

“說說你的看法，我在聽。”

“這麼說，我算了一下，咱們這些的產品，實際並不適合大面積的銷售。”

“繼續。”

“由於每一個都太貴了，我算了一下，下來的成本就在一億，這麼大的數量，不是一般的人可以買起的，而且還有一點，我們的產品每一個都是定製的，從這裡，就能看出來我們的成本很高，如果說我們花了好大的力氣才賣出一個，而利潤才像你說的30％的話，那我們不是餓死了？光是佔用我們的資金就是一件可怕的事情。你算過沒有，如果我們同時開十間，那麼，這個就是非常可怕的，十億啊，十億的資金，這種事情我是不敢想的，要是做大了，一次幾百億，天，我們要佔用多少？同時我還算過，我們這個產品建設週期怎麼也要二年以，二年，是一個什麼概念，這兩年，這麼多的錢，如果我們有錢，我們完全可以做更好的事情，做投資豈不是很好？這個世界，高回報的東西實在是太多了，你做的這個就算了。”

“對方覺得貴怎麼辦？”

“貴？一億你覺得貴不？在富人這裡，價錢只是一方面，只是一種數字了，這可不是平常的老百姓買東西，說這個少個幾毛幾分的，你這可是一弄就是抹掉幾千萬的。這是多麼大的一筆間，如果你定的市場價太低了，人家給你還價怎麼辦？”

“這個可以考慮。”

“而且你也要知道，能買得起你的產品的人，都是大富大貴的人，這些人，都是這個社會的所謂的精英人士，他們要用的話，絕對是要檔次的，至於價錢嗎？他們不是最在意的。當然，如果把他們當成傻瓜也不成，畢竟這些人都覺得自己是社會精英！”

“那你說定一個什麼價格好呢？”楊意算是受教了，他從這個女人的話裡讀懂了很多的資訊，那就是客戶到底需要的是什麼，而這一條絕對是高階的銷售人員考慮的問題。看來，自己選對人的。

“價格，有一個定律，就是高位定價，然後狠命的殺價。”

“噢？這個怎麼說？”楊意當然還有很多的話要說，不過聰明人都不會多說話，因為說的越多，越會顯得自己無知，而最好的辦法就是讓明白人繼續說下去，然後最後再做一個肯定的回答。

“人們都有一個心態，就是覺得一件東西一直是貴的，而且賣家在賣東西的時候都是弄了好多的好處的。如果咱們定價太低，你給人家一個還