這種敘舊，柳鈞著實不願去，這簡直是被人拿後來居上者小謝的魄力來反襯他的保守。可那是大客戶，他又不得不去。大客戶見面倒是很客氣，那是個做大了的私營業主，拉著柳鈞一個勁兒地說，他用的產品分三個檔次，出口的，都用騰飛的產品；內銷高檔的，用騰達的；放量鋪貨的才用小謝家的，他最信任的還是騰飛的產品，可他也得考慮成本。

柳鈞訕訕地笑：「可是第三檔的量最大，真讓人心理不平衡。我有時候很佩服他們，這個價怎麼保住成本。我就做不到，只好守著高價。您總說我不肯降價，我是真沒法降。」

大客戶道：「你也可以做到，兩個秘訣：一、跑量；二、偷工減料。我相信你要肯偷工減料的話，他們不是你對手。有時候我已經明示你這一批可以偷工減料，你也不肯，不過這樣也好，我把高檔加工放你手裡，放心。」

柳鈞繼續訕訕的：「品質管理這件事，易放難收。即使你們願意，我也不敢有絲毫放縱，怕人心散了，隊伍不好帶。不過我算算成本，他們真有這個資金積累做那麼大的製造基地嗎？」

「借的，當然是問銀行借的，我問了一下，買地才付了百分之二十的款，土建和裝置的錢全是借的，我相當佩服他的魄力，尤其是現在銀行一再加息，貸款利率居高不下，銀行費用得多高。我也有點兒做不到。」

「我最疑惑的還是他能問銀行借得到錢，現在銀行卡得真緊，他那種借貸按理該首當其衝。」

「我側面瞭解了一下，好像用到不少民間融資。柳總的新分廠也是用類似方式募集籌建款？一次大概可以借多少？」

柳鈞笑道：「我只在公司才剛成立的時候借了一次，利率太高，吃不消。現在的民間借貸行情還真不大清楚。最近銀行貸款利率這麼高，估計小謝那兒每個月借款利息負擔不低。」

客戶沉吟了會兒：「我讓同事別跟著，就是想單獨跟你柳總談。南方那麼多出口小廠倒閉，大多資料說是因為接不到業務。我公司也是，現在做的外單都是去年的訂單，做到今年下半年得沒了，新訂單不是沒有，但小，以前這種小單子我看都不看，但今年形勢我看懸，我讓他們再小的單子也要，唯一要求是預付款，我連信用證都不大敢相信，就怕外方找空子拒付……」

「我的高階成套機組已經遭遇一次退票，幸好有預付款，損失還不算慘重。不過那三臺遭退票的機子已經做好，卻只能打上牛油在公司倉庫裡封存，暫時賣不掉。聽說好幾家公司遇到類似情況，包括我那些國外零配件供應商也有倒閉的。我原本認為國內不大會有問題，可現在看看，歐美的金融危機可能會透過進出口市場傳導到我們國家。」柳鈞有意補充了一句，「我最近已經嚴控資金流，不敢輕舉妄動。」

「我就是擔心這件事，現在問銀行借錢的，怕銀行轉貸轉不出來，銀行今年銀根明顯收緊。我想問柳總，找私人借錢的，你們這兒最近情況怎麼樣。柳總，只我們兩個人，請你務必知無不言。我有一筆合同剛剛簽下，預付百分之三十，今天摸了他們新廠底子後，就不敢下決心打出預付款。我們這一行裡面誰不知道誰的底細啊，他們那麼大的負債，萬一根子給銀行或者私人借貸的給抽了，不是得拿我的預付款補西牆去了嗎？」

柳鈞心裡立刻明鏡兒似的，原來客戶怕預付款到了小謝手裡出事。他微笑道：「這個我還真不方便背後說人壞話。我說說我們這兒私人借貸的錢從哪兒來，您自己判斷。有些是問私人高息籌集，他們用更高利率放出去，吃息差，這部分的錢比較穩定，暫時不會受銀根收緊的影響；有些是效益比較好的企業甚至機關，手頭有大量現金，存銀行拿那麼低的利息心有不甘；也有些企業比較容易拿到銀行貸款，手頭也有錢，他們一般是透過中間人將錢存到指定銀行，然