產品都不達到美國人的要求，不是說你們的產品品質不合要求，而是包裝，你們愛美高的產品缺乏了重要的包裝。”

“包裝？我們公司的包裝一向都很精美的，出口到東南亞的產品不但包裝比香港的細緻，還附有中英和馬來語的簡介，這都缺乏包裝？”劉鑾雄對於自己公司生產的產品一向都是信心十足，銷量也有保證，就是不知怎麼開拓不到歐美市場。

產品包裝，是消費者對產品的視覺體驗，是產品個性的直接和主要傳遞者，是一家企業一家公司形象定位的直接表現。好的包裝設計是企業創造利潤的重要手段之一。策略定位準確、符合消費者心理的產品包裝設計，能幫助企業在眾多競爭品牌中脫穎而出，並使公司贏得了〃可靠〃的聲譽。

包裝設計具有建立品牌認知的行銷作用，也就是利用包裝設計呈現品牌訊息，建立品牌識別，使消費者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進而建立品牌形象。在品牌知識的架構中，亦將產品的包裝視為是品牌形象聯想的來源之一。瞭解到品牌形象主要是由製造商形象、使用者形象、產品本身的形象以及品牌本身的人格形象所構成。包裝視覺設計要能傳達包含這四者的品牌訊息，才算是完整的構成品牌形象。

劉鑾雄還真的沒有想過產品包裝都有這麼多學問。的確，在中國人的心態中，東西只要外型美觀實用，價廉物美就行，誰還注重這種外面的表面功夫？可是在美國就不一樣了，美國人用東西除了要實用美觀外，還要注重宣傳的效果。不是每一件產品上市前都可以在電視或者電臺上打廣告，那麼從外觀來看，產品的包裝就是最直接的宣傳了。

看到產品的包裝，讓顧客有一種對這種產品好奇到有嘗試購買的衝動意欲，那麼這種包裝就是成功的產品包裝。就譬如黑人牙膏（插入式廣告，時下流行，就是不知有沒有廣告費收？），沒有外面那個黑人閃著白光的善良牙齒，估計就不會有那麼多人會用了。就是這個黑人凸顯了這種牙膏的美白效果，讓消費的顧客從看到後的心理就有了種影響。看看，連黑人用了都可以把牙齒變成這麼白。誰知這就是一種錯覺，黑人在面板上的效果，造成他的牙齒比一般人看上去白。可就是這種錯覺，就提升了一個牙膏的品牌在世界都有巨大的銷量。

“劉先生，我們公司旗下有一間廣告策劃公司，在紐約也有相當的名氣，只要讓我們給你從新設計一個新的包裝和策劃一個全新的廣告。再利用我們公司在資源，那麼貴公司的產品就可以在美國各大超市上架銷售了，我相信貴公司的產品在美國一定可以獲得成功。”卡洛斯現在的笑容就如狼外婆看到小紅帽，把前景描述的很美好。

“沒錯，卡洛斯先生，對於貴公司的合作誠意我完全收到。大酒店股份的價錢很合我的心意，還有這個合作協議我也同樣很感興趣，不過公司雖然是我創立，但不是由我一個人說了算。我希望你能夠給我幾天時間，讓我好好的考慮一下。不過，我相信我們可以合作愉快的。”說真的，劉鑾雄很早就為愛美高的產品不能開啟美國市場而煩心，現在天上突然掉下餡餅，他一定要捉住這個機會。

“好，我想我們一定可以合作愉快的。檔案裡面已經附有我們公司在美國的資料，劉先生可以先讓人去確認，那麼就可以肯定我們公司一定可以和愛美高會有好的合作前景，這樣我們也可以做到互信。這個是我聯絡的電話和傳呼機號碼，我等著我們一起簽訂合約的那一天的到來。”卡洛斯知道自己今天來這裡的目的已經達到，下次再來時，恐怕就是簽訂合約的時候。

一直把卡洛斯�