平凡的世界裡，芸芸眾生，無數渺小平凡的存在，努力掙扎著，在有限的資源中尋找屬於自己的微不足道的份額，已是很滿足，無論是花去很長時間，或者說一生的時間。

自然資源中總有極少數人掌握著大多數資源，而極多數人總是擠破頭去追逐剩餘的一部分資源，這是無法用語言表述的規律。

動物世界裡，兔子拼命勞作，卻每天吃不飽，花豹突擊隊每天尋找獵物，花豹一族卻叫苦連天，花豹成員相互間埋怨沒有獵物可吃，食不果腹。獅群在獅王的主導下稱霸森林，獅群每個成員垂頭喪氣，食物很多，卻自己吃不了幾口，便無影無蹤，沒了。

“森林王國裡，兔子跑得快，卻吃不飽飯，花豹尋找獵物很多豹子成員叫苦連天分不到食物，獅成員同樣垂頭喪氣，自己吃不了幾口，食物卻不見了。大家分析下，什麼原因出現這個問題。”

培訓課中間休息時，郭經理講了這麼一個故事，而且令人深思的。

“咱們這次崗前培訓課，大概有五天時間。知識點涉及面比較廣泛，第一板塊，有關電線電纜與電流，以及導體電壓電阻等。”

“第二個問題，市場銷售與當地人文地理關係……”

“第三個問題是關於售後服務與銷售額以及提成管理辦法。

遇到採購合同訂單金額超過五十萬以上，價格體系中最優惠價格審批問題。”

郭經理講了這些資料，以及專業知識比較枯燥乏味，作為一名合格的銷售業務員，必須要面臨的實際問題。

小型會議室內，今天培訓的業務員，一共五名，包括任天行在內。其中一位大鬍子哥看來是從事過有關建築材料方面的業務，郭經理在新來的業務員似乎很器重他。

任天行只記得初中物理課學過有關電壓電阻電流之間的關係，時過境遷，不壞不壞，忘的挺快，像太極祖師爺張三丰現學現賣給徒孫張無忌學太極劍招式一樣。

2.5平方的銅導體能夠最大限度帶動4個電流，當然前提條件，必須是足足的2.5平方。現實生活中，大多數生產廠家，追逐利潤價值，2.5平方最多也就有2.1個平方已經燒高香了。普通老百姓哪能懂這些資料，只能大體差不多，八九不離十而已。

電線電纜品種多，規格型號複雜，如同女人的鞋子一樣，有皮鞋，運動鞋……皮鞋有牛皮，羊皮……有平底鞋，高跟鞋……

電線就導體來說，分銅線，鋁線。規格型號來說從0.5平方一直到800平方，嚴格意義上講，十平方往上可以稱之為電纜。

從絕緣體來說，有橡膠，塑膠，還有阻燃，耐火……

……世界之大無奇不有，真是活到老學到老，學無止境的。

隔山打牛，隔行如隔山，行家一出手，便知有沒有。外行看熱鬧，內行看門道。這些資料，聽起來彷彿是催眠曲，能使人馬上進入睡夢中。

任天行想想曾經的過去，睡地下通道，打著通鋪，吃著白水煮麵條，強打著精神，努力克服。利用休息時間將所有講的知識點，一字不落的記錄下來，整理成筆記。

任天行必須調整自己心態，一方面，這些是必須掌握的，只要從事推銷電線電纜產品，必須懂，成為這方面的“專家”，才能有機會與客戶接觸，當然人脈關係非常重要。

千百年來，遺留下來的關係玄學真可謂博大精深。

最重要的一點，任天行必須比其他新來的業務員更加努力，他是帶著艱鉅的任務，成為幫眾電線電纜公司一員。

就像王經理所說的，幫眾電線電纜蘭州公司，一舉一動，都得記錄下來。此時此刻，任天行極力給郭經理留下最好的一面。

他自己心裡有時候也忐忑不安的，做賊心虛，心裡害怕