，她總不能說自己有辦法能弄來油吧！所以才一直都沒有拿出這些肥皂配方出來。

她想了一下就建議道：“二大爺，現在山上的野核桃正好成熟，而且後山上的野核桃多的是，咱們就用核桃仁來榨油。

您現在就可以通知村民上山摘，咱們村裡可以按收購價，當然也可以多讓利於民，比收購價格高一成也可以，就這樣直接出錢從村民手裡收購核桃仁。

這樣的話村民只要勤快一點不偷懶，一個月下來肯定會有份不錯的收入。

還有我是這樣想的，既然成本高，咱們就不做普通的肥皂，咱們走精品路線，就直接做各種花香的香皂。

我知道長春百貨商店裡的香皂賣得可不便宜，就咱們吉林產的長白山牌香皂，大概就就像鵝蛋那麼大，還要三毛五分錢呢。

賣的時候要票不說，而且香皂還特別緊俏經常會斷貨。

到時候村裡直接開證明，我想辦法直接拿到長春市去賣給那裡的百貨商店。”

二大爺心裡有些沒底，於是就問道：“大丫頭，你這主意倒是不錯，咱們長白山一到春天滿山的花，只是你說長春市的百貨商店會要咱們的香皂嗎？”

楊繡枝點點頭無比認真的回道：“雖說咱們的香皂是屬於計劃外的，但他們計劃內的香皂不是根本就不夠賣嗎？群眾又有這個需求，他們的櫃檯也不能老是沒貨，您說對不對？”

看二大爺點頭，楊繡枝繼續解釋道：“我粗略的估計了一下，一塊香皂的成本差不多要一毛五分錢。

到時候咱們把香皂好好包裝一下，前期的包裝紙我來想辦法，我會盡量想辦法讓咱們生產的香皂顯得更加高階一些。

別的廠家生產的香皂香味和顏色比較單一， 咱們就多生產幾種顏色和香味。

比如粉紅色的桃花香味，白色的茉莉花香味，淡藍色的鈴蘭香味，淡黃色的桂花香味等等。

而且咱們的香皂不要票，這就是優勢，再採取薄利多銷的辦法，我有信心肯定可以開啟長春市的銷售市場。”

楊老漢插話道：“老大，你快說說是怎麼個薄利多銷？”

楊繡枝回道：“就是價錢方面，咱們可以比同類產品便宜一到兩成。

就好比，別人的香皂零售價三毛五一塊，進貨價最少也要兩毛五至兩毛八。

咱們的零售就賣三毛錢一塊，進貨價只要兩毛二分錢，一塊能比別人的便宜三到五分錢，同樣的質量，咱們的花色多不說，東西還便宜。

而且還不用他們上門採購，咱們直接送貨上門，都這樣了，我想他們肯定不可能不動心的。”

二大爺和楊老漢聽了楊繡枝的話眼睛亮亮的！

心想，這次如果開作坊就不偏不倚一家安排一個進作坊，而且原料都是山上的東西，就算是費些功夫，又不用村裡的男勞力們去做，哪怕是便宜一兩成，一年下來村裡也能賺不少錢給村民分紅。