情緒很低落，但是還得裝著笑容給駱雪信心。到底是哪個環節出錯了？在回家的公車上，她一直在想這個問題。

忍不住給穀雨打電話。現在，穀雨已經自動升級成她的參謀了。

谷參謀聽她說完，想了想，反問她一個問題：“如果我們出去吃飯，一條街上好幾家飯店並排，你會選擇哪一家？”

“肯定是人多的那一家。”

“為什麼？”

“人多，尤其是經常要排隊的話，說明這家飯店的菜味道一定很好。”

“我們消費都有一種心理的，哪裡人多往哪裡擠，即使沒有合適自己的東西，也一定會上前去看看。俗稱湊熱鬧。我就經常這樣，看見別人買什麼我也買，其實買回來沒有什麼用的。”

“看來我們要從顧客的角度上去看問題。這下我知道怎麼做了。”白露笑道。

“對了，還有，人總是愛貪點小便宜的。適當的給點甜頭，宣傳單我們都不用發了。”

“我進紙尿褲的那一家經銷商上次跟我說，他們倉庫裡有5片裝的試用裝。哎，我明天聯絡他們。穀雨，我發現你真是個人才，在市政真是大材小用了。”

“我是沒太大的志向，有一份工作就可以了。你知道我爸怎麼說我嗎？他說我就是那上不了席的狗肉。”穀雨說完自己都笑了。

“這是親生爹說的話嗎？雖然是實話也不能說得這麼直接呀，哪有把閨女比成狗肉的！”白露也忍不住笑了。

掛完穀雨的電話，她接著撥通楊秀的號碼：“楊秀，我的游泳館現在開始試營業了，明天你找幾個家屬帶著孩子一起去我那兒撐場面。”她與楊秀已經很熟悉了，說話直截了當。

作為軍人的家屬，楊秀的行事作風硬朗迅速。她召集了5個家屬，當她們一行人進到游泳館裡，原本冷清的場面頓時活躍起來，幾個女人再開口說話，合著孩子的吵聲，跟菜市場沒多大區別了。

楊秀得意地說：“人夠不夠？不夠我馬上打電話，還能來一個班。”

“夠了夠了，這兩三天要辛苦你們跑過來。”

“沒事兒，平常帶孩子閒著也是閒著。你不知道，我們幾個人推著孩子走出家屬院門口，那架勢很是壯觀，引得路人回頭看了又看。哈哈。”

白露跟大家打過招呼，就和駱雪開始做嬰兒游泳前的準備。幾分鐘後，兩個孩子套上脖圈，被輕輕地放下水缸。孩子們天性喜水，她們用柔嫩的小腿奮力地蹬水，滿臉愉悅，清脆的笑聲撒滿屋子，感染了在場的大人。

這天白露忙得午飯都被延誤了，陸陸續續走進來一些顧客，有帶孩子來游泳的，有來了解購買母嬰產品的。家屬們看著這忙碌的情形，就決定先行告退。白露覺得很不好意思，大老遠帶孩子過來，還沒讓所有的孩子都下水游泳。大家寬慰她：“我們以後要來的機會多著呢，你要是覺得不好意思，不收錢就是了。”也不管白露再三挽留，浩浩蕩蕩地推著嬰兒車走了。

紙尿褲的試用裝在上午十點送到了店裡，當天，進了游泳館裡的顧客，都收到白露送給她們的贈品。

站了一天，白露和駱雪都累得不想說話，感覺到身體都不是自己的了。回到家裡，駱雪直接躺到床上，表示累得吃不下飯。白露歇了一會兒，還是起來，弄點掛麵簡單吃了一頓。

紙尿褲的銷售情況超出了白露的預料。頭天拿回去贈品的顧客回饋說該牌子的紙尿褲很給力，薄，吸水能力強，價格平民，相較同類效能的其他品牌，價效比太高了。紙尿褲雖然沒有打5。8折，但促銷價也是比進貨價低了一些。白露覺得虧點也可以接受，低價促銷雖然不是長久之計，卻是開啟市場最快的路徑。

最終還是要靠會員制留住客源。那是她以後要操作的方向。