曾經在江南，那是無可撼動的存在，他帶領著sj在這裡創下過百分之六十以上的市場佔有率，盛極一時。

可這樣的常勝將軍卻在江海的鐵蹄下踐踏。短短的幾個月之間被對方改寫。

做完簡單的介紹，江海先道，“鄧總監，你來之前我們的吳鵬經理跟我說過了。你想要在這邊招代理？”

鄧凱笑說，“是的，我們正是想要您作為我們sj江南區域的總代理。江總。我們可以出比hw雙倍的價錢。一方面你可以在我們公司領工資，福利，另外一方面，這邊是你全權代理，只需要把底價給公司就好。”

聽上去條件不錯，江海卻異常淡然和冷靜，始終在把玩著手裡的茶杯，不言。

“您看怎麼樣啊，江總？”鄧凱徵詢。

江海笑了，“鄧總監，實際上，我下一步就要成為hw的股東，現在你卻告訴我，要我做你們的代理，你覺得我會跟我自己過不去嗎？”

鄧凱根本不知道江海要成為hw的股東，他做的功課少了，此一時面色不禁蒼白瀰漫。“你做hw股東？”

江海不急，說道，“鄧總監，非常抱歉，如果你只是這麼一點誠意的話，我們接下來就這個代理的談話好像沒什麼必要了。我們不如還是品嚐一下菜餚，我盡地主之誼，也犒勞一下你的舟車勞頓。”

江海說著夾了一個地道的小龍蝦過去，放進鄧凱碗盤，後者面色更沉。

“江總，您進入hw董事會，這，這是一件好事。我想hw的業績一定可以在全國全線開花…可這樣說真的，我們sj將遭遇從來沒有過的更大的壓力。”

“您是少有的人才。”

眉頭一皺，鄧凱繼續道，“現在，現在我還不知道我們公司究竟可以拿出多麼大的誠意來，不過如果我們公司也可以請您進入董事會，您看有沒有商量的空間和可能？”

江海眼神傲然抬起了，他看著鄧凱，臉上明顯有著喜悅，“如果鄧總監能夠有同樣的這般誠意，我當然願意繼續談下去。說實話，hw雖說是報警的龍頭，可sj畢竟也是二十年的老字號了。它還是在這個行業有著他的優勢。我是一個商人，我如果持有這兩家的股份，自然是想盡辦法地推這兩個品牌。”

鄧凱心裡有數了，但今天這個局他拍不了板，這件事只能是他回去跟大佬商議後，再來跟江海會面。

“來，喝茶。”

江海舉起杯子，鄧凱摸起茶，唆進口中。

他感覺到很棘手。

這恐怕也是自己銷售總監這個職務以來，遇到的最大的一場考驗。

不過，透過和江海簡單的交談，鄧凱知道，如果放棄了這個人，未來失去的不僅僅是一兩個區域的市場，公司因此崩塌都有可能。他是聰明人，懂得衡量其中利害！

……

送鄧凱去賓館，江海回來的路上輕鬆了太多。

有了sj這張王牌的籌碼，他這次北上和濱海灣的談判更多了幾成信心。

哪怕最後邁克約翰聯合眾多董事對抗自己，自己孤注一擲，也能拼死一搏。

因，自己最後的退路便是sj，如果不能在hw成王，江海不介意成為sj的老大。

王牌對王牌，江海只不過是迂迴了一段路，但他可以肯定，自己還是能夠到達頂峰。

剩下的一些小廠代理，江海在吳鵬提供的資料細目上又挑選了一家，這消防工程不是說誰都會選用一線品牌，很多小的工程，不注重品質，只管驗收的小專案，江海便拿給這些小廠，產品還可以的廠家去做。

利潤，江海必須保證自己的利潤。

誰都想不到，江海最後選中的正是之前溫習之手裡代理的四島。可他江海就是要生生從溫習之手中奪下四島報警