實驗，在實驗中，他們讓參與者穿上畫有巴瑞？曼尼洛（美國歌手）頭像的T恤衫。⑦

在這個經典的研究中，基羅維奇安排五名參與者同時到達他的實驗室。他們被引進一個房間，並坐在桌子旁邊開始填寫調查問卷，他們並不知道研究者安排了另一個參與者在五分鐘後到達。這個遲來的參與者在進入房間之前和研究者見了面，並被要求穿一件畫有巴瑞？曼尼洛頭像的T恤衫。為什麼T恤衫上要畫有曼尼洛的頭像呢？因為這是一個關於尷尬心理的研究，研究者們在事前的測試中發現，康奈爾大學的大部分學生都不願意穿上印有巴瑞？曼尼洛頭像的T恤衫，怕被人嘲笑。穿上T恤衫以後，遲來者進入了房間，結果發現已經在房間內的幾名學生都抬起頭看他。過了一會兒，實驗者解釋說請遲來者最好先在外面等一會兒，然後迅速陪他走出了房間。

接下來，每個待在房間裡的人都要回答他們是否注意到剛才遲來者T恤衫上的影象，而遲來者也要估計一下大概有百分之多少的學生注意到了他T恤衫上令人尷尬的影象。一系列的這一實驗結果都表明，平均而言，房間裡大約有20％的人注意到了曼尼洛的頭像。然而，遲來者卻認為大家都瞪著他看，至少有50％的人注意到了他的T恤衫。簡言之，遲來者高估了這一尷尬場面的影響。　。　想看書來

說服　面試和社交中的影響力（4）

這種被稱為“聚光燈效應”的偏見，出現在很多不同的場合中。不論是因為髮型醜陋還是因為在集體討論中出醜，感到尷尬的人都傾向於誇大自己的錯誤所引起的注意度。為什麼會這樣呢？因為我們對自己的儀表和行為比別人更加關注，所以不免高估了實際情況。因此，如果你在面試過程中犯了一個令你苦惱的錯誤，那就想一想那個穿著曼尼洛T恤衫的男生吧，要知道，實際情況並不像你想象的那麼糟。

59秒：掌握完美面試的三個步驟

用三個步驟幫助你完成完美的面試。

第一步，記住討人喜歡比資格條件和工作經驗更重要，因此，你需要：

——找出你對要應聘的公司真正喜歡的地方，並告訴面試者。

——自然地對面試者說出你真誠的讚美。

——聊一聊與工作無關但你和麵試者都感興趣的話題。

——表現出對他們感興趣。詢問他們需要什麼樣的人，以及你所應聘的職位在公司運作中發揮什麼樣的作用。

——對公司和所應聘的職位充滿熱情。

——微笑，並和麵試者保持眼神交流。

第二步，當你確實有弱點時，不要直到面試快結束時才告知對方，相反，在面試一開始的時候就開誠佈公地告訴他們。同時請記住，對於你的優點，應保持謙虛，最好是在面試的最後階段才提起。

第三步，如果你犯了錯誤，不要反應過度。實際上，你所犯的錯誤遠沒有你所想象的那樣引人注意，過度的反應或者道歉反而會引起更多的注意。因此，適度地承認你犯的錯誤，然後就當什麼也沒發生過一樣繼續進行面試。

【心理學連結：增強說服力的三妙招】

選擇中間位置：如果你想讓自己在會議中給人留下更深刻的印象，最好是坐在桌子中間。心理學家普瑞亞？拉格比和安娜？瓦倫西娜對電視節目《最薄弱的環節》做過很多分析。⑧　在電視節目中，辯手們圍成半圓形，每一輪辯論中都會有一個辯手經過其他辯手的投票而被淘汰。平均而言，站在半圓形中間的辯手大約有42％的機會進入決賽，以及45％的機會最終贏得冠軍。而站在邊緣位置的辯手則只有17％的機會進入決賽，其贏得冠軍的機率也只有10％。在另一個實驗中，實驗者向參與者們展示了一張由五個候選人組成的集體照片，這些候選人共