帳做法無法理解，在他的理念中做生意就應該努力的把貨物生產好，聯絡客戶銷售——或許有時候耍一點滑頭，但是這種幾乎等於詐騙的事情是他絕對幹不出來的。

我說服老周用了兩條理由。

首先一條，我宣告這絕對不是詐騙！如果我給對方交貨的時候，運過去的貨物全部是空的集裝箱——收了錢沒有給人家貨物，那才是詐騙。仁慈的上帝作證：我可是給了貨物的。只不過因為我的工廠能力不足，交出來的貨物質量“比較差了一點而已”。算起來，對方最多告我們違約，告我們質量不合格，要求我們對貨物的質量問題作出賠償而已。

第二條則比較複雜，我不緊不慢的和老周電話裡面聊了近一個小時。我和他聊的是一些特殊的事情。我告訴他一些故事：有一個國家，從上個世紀九十年代開始就不停的把本國的技術淘汰的電器產品傾銷到我們國家，用他們國內看來已經是淘汰的垃圾產品的東西賺取了我們國家無數的利益，即使是到了今天，這個國家銷售到我們國家的汽車，也都是和本國的貨物不一樣的，在那個國家，有一條公開的理念：一等貨物留在自己國家，二等貨物銷售到歐洲，三等貨物賣到東南亞，最低等的貨物用高價格賣到中國……既然人家賣垃圾給我們，我為什麼不能高價賣點垃圾給他們？我還和他聊起若干年前，這個國家的奸詐商人就曾進跑到中國山東某地區大肆低價採購花生。購買了大批的花生後，把貨物運出中國港口，然後拉到公海。在公海地區，在貨輪上直接用事先準備好了的機器開工，把花生和花生殼子分開。花生全部做成了花生油，花生殼則全部加工成了纖維板！

然後這些奸詐狡猾的傢伙，又掉轉了船頭，把貨輪開回了中國，再用比當初購買花生高了無數倍的價格，把花生油和纖維板賣給中國……

我又告訴他，當年這個國家曾經賣了無數所謂的先進技術的生產裝置給中國的很多工廠，可是這些機械裝置有很多都是他們本國淘汰的產品，有的是過時的，有是則根本乾脆是廢品！！而這些垃圾都賣出了天價！！

老周被我說服了，成為了一個努力的垃圾收購者，奔波在浙江的各個地方；把分散在浙江各地的鋼鐵廢品聚集起來，一時間到也出了個小名……畢竟這種大工廠的廠長跑到各地小工廠收購廢品的事情還是很新鮮的。

我之所以讓老周這麼做，之所以敢把這些廢品賣給真木公司也是有原因的。

首先我要保證的就是，在真木公司收到我的這批垃圾貨物之前，我必須已經收到貨款！！關於這一點，則是我鑽了一個國際貿易的空子。

國際貿易，說白了就是兩國家的公司之間做生意，這種買賣當然不可能簡單的一手交錢一手交貨。可是如果你叫一方沒有收到貨物之前先把錢給另一方，或者在沒有收到錢之前就把貨物交給對方，無論怎樣，都有一方不會同意的。

所以不同國家的公司做貿易買賣的時候，絕大多數都是透過一種名字叫“信用證”的東西來交易的。

說的明白一點，真木公司在日本一家名字叫JNC的銀行開戶，而因為真木公司平時和這家銀行來往非常多，JNC銀行對於真木公司非常信任和了解，並且可以控制住它。那麼JNC銀行就出面開出一份真木公司的“信用證”到中國，這份證明交給我的公司的開戶銀行——中國銀行。這份“信用證”就是證明了真木公司的信用，保證了真木公司有支付貨款的能力。

隨後，交貨的時候，我把貨物在中國的一個港口透過貨輪出海，運往日本。但是貨物不是交給真木公司，而是交給了JNC銀行！！等貨輪出海後，由運輸公司提供的證明和提貨單，直接送交給JNC銀行，JNC銀行會把一百萬美元的貨款先墊出來給我。然後它在回過頭去和真木公司聯絡，真木公司再把一