的小動物被繡在那手帕上，瞧得怪可愛的。這麼一來，也有人拉著小美幾人問起價錢來。

既是開門做生意，又是第一日，自是要打個折的，這個魚兒昨晚就和何氏及小美說了，價錢公道，繡品也不錯，倒也是有那幾人買下了幾面手帕。也有人打聽枕頭面子及被面的，只是多是詢問的意思，沒見著真正想要的，這一點，魚兒倒也不急，這開張第一日就想賺個盆缽滿缽那是有些不切實際的，飯一口一口的吃，這做生意，也是慢慢賺起來的好。至此，這玲瓏繡坊算是開張營業起來了。

上午因著初開張加上還有小禮物贈送，來鋪子裡的人還是有很多的，到得下午，人是慢慢的沒了，店裡只得何氏娘三個並倆個繡娘，繡娘在後頭做著繡品，魚兒幾個在前頭鋪子裡閒坐著。何氏瞧得今日第一次開張，這到下午就沒人了，心裡卻是急了起來。

魚兒瞧得何氏這般摸樣，忙細細的給何氏說著些做生意的道理，這第一次開張，有人上門來就算不錯，何況今兒還是做成幾筆生意，雖說都是些手帕子，可只要這開了頭，名聲出去了，總會有人再來上門的，再說了，這繡品不似那些個糧米，天天都要吃的，這繡品人家買回去，都是會用上一些時日的，何況，自家這鋪子要做的是那些個大買賣，也就是專做那些個婚嫁繡品，當然平常零散的買賣也都是做，不過主要服務物件是那些個大戶人家，這是魚兒給自家繡鋪定下方向。這第一日倒真是不必急的。聽得魚兒這麼一說，連著小美的心也是靜了下來。做生意本是如此，這信譽及顧客是要靠時間去積累的。

到得快要關門的時候，進來了兩位客人，小美趕緊迎了上去，只是那客人擺擺手，示意小美不必跟著，小美識趣的退下。魚兒陪著何氏坐在裡屋繡著東西，何氏繡著，魚兒看著。聽得外間有客人進來，魚兒掀開點簾子，前簾縫裡瞧出去。那倆客人四下裡轉著，只是這掛在牆上的繡品的確是少了些，沒多大會，兩位客人卻是已瞧完了，這麼轉悠了一遍，最後將腳步停在那被面上。這被面上是用大紅的絲線繡著那鴛鴦戲水的圖案，圖案是喜慶，只是可惜了這被面底布用的卻不是上好的，兩客人互相看了眼，點點頭又搖頭。小美可是瞧著有些鬱悶，這點頭又搖頭是什麼意思。

正文　第九十章　第一筆生意

“小姑娘，你家就這一面被面嗎？”其中一位說話了，小美忙上前“是，是的，就這一面，如果客官想要，我們可以按照您的要求來進行趕製的，我們繡孃的針線都是很不錯的”，小美是有些緊張的。“兩位嬸子可是想要被面，我家雖才掛出這一面來，但也有正在繡制的”卻是魚兒走了出來，瞧得那兩客人是有意於被面的，這生意魚兒是很想攬下來。

“我家小姐還有一月出嫁，這府裡也是有著繡娘在趕製，只是小姐嫌了那些個繡出的東西不好看，著我們倆個在外頭再尋尋，瞧得你家這花樣倒是好的，只是這底布卻是最差的”說話的是那年歲稍長的，有三十多歲摸樣。這二人昨日開始就在城裡各家繡鋪裡頭看著，今兒中午聽得這邊新開了家繡鋪，抱著隨便來看看的想法就過來了，進來卻發現這花樣，這繡工，這繡工且不說，單這花樣還真是比前頭那些個要好上些的。

“二位嬸子也知道我家今兒才開張，講究個開門紅，既是二位瞧上了這花樣，至於這底布我們卻是可以按照您二位指定的布料去買了來，照著這花樣在上頭繡了，我家並不止這一個花樣，您二位跟我過來，我這還有好些個花樣，您二位可以仔細瞧瞧，有那看上的，我們照著花樣給繡了，至於價錢，您二位是我家鋪子第一個大主顧，肯定給您家小姐算的便宜些。”小美在旁瞧著姐姐說得口舌生花，自己可又是學上了好些個東西。

那二位客人聽得魚兒如此說，心裡已是有些鬆動，待瞧得了魚兒遞過來的花樣子，