出某款手機“打XX折瘋狂大促銷”的口號，立刻就會有無數心動的人湧向蘇寧，可是進去之後不可能只買一個手機吧，很多人的本能反應都是“既然來了，那就轉轉看看吧，有什麼合適的跟著買點，沒有也無所謂，就當消遣了”，結果就是促銷的產品賣得很好，其他沒有促銷的產品也會因為多出來的人流而賣出去很多，這年頭買的永遠都沒有賣的精。

“是啊，是好事，可麻煩也不少啊。”張近東苦笑一聲，終於將他給林錚打這個電話的目的透露了出來：“林總，您能不能支援一下我們的工作？”

這傢伙打的是這個主意啊！林錚登時恍然大悟！

如果自己沒有料錯，這傢伙肯定已經與摩托羅拉、諾基亞、西門子這些已經開始入駐蘇寧電器的企業接觸過了，想要透過大批次採購的形式來壓低採購價格，但97年的外國通訊巨頭牛氣的一塌糊塗，讓他們入駐蘇寧沒有問題，哪怕繳納的入場費高一點也問題不大，但讓他們割肉？你做夢吧！

張近東九成九的是在對方那裡碰了一臉的釘子，這才把主意打到我這裡來了。（未完待續……）

第773章　謙虛好學的蘇寧

林錚猜的也的確沒錯，在聽到了風聲之後，張近東就立刻意識到了這種以10億元為單位的大額採購對於蘇寧來說有多麼巨大的意義，甚至用“戰略意義”這四個字來形容也不過分。

聽到風聲的第一時間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業的負責人打去了電話，但結果卻讓張近東無比的沮喪：雖然對方也同樣聽到的訊息，但已經習慣了在國內市場上擷取高額利潤的他們，絲毫沒有降低採購價的意思：開什麼玩笑？我們的手機都不夠賣的，竟然要降低採購價賣給你們？當我們是有錢不賺的傻子麼？

聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然後又碰了一鼻子灰……最後不得不灰頭灰臉的過來求助於林錚。

林錚沉吟著，琢磨著這個問題應該怎麼回答。

從他的本心來講，他其實並不是很排斥這種合作方式，截止電商發展起來之前，有相當數量的手機都是透過蘇寧、國美等這些大型的家電商場賣出去的，雖然林錚手裡並沒有詳細的數字，但這個比例應該不會小於10％至15％……這個數字已經很瘋狂了。

現在還是蘇寧在求著大家合作，可再過個一兩年，就是大家求著蘇寧合作了，林錚並不介意在一開始就為麗聲電子謀求一個好一點的位置。

林錚不說話，張近東卻會錯了意，以為林錚是在考慮著怎麼拒絕自己，心中頓時大急：林錚沒把話說出來之前自己還有迴旋的餘地。可若是被他他說出了口，事情可就麻煩大了。忙道：“林總。我們蘇寧不要求國家的那個利潤比例，我們只要求在現有的價格上低5個百分點……”

低5個百分點麼？林錚笑了：這個倒是可以考慮！他口口聲聲的喊著可以低5個百分點。但實際的終端銷售價格卻可以打到9折乃至85折，原因很簡單，他們蘇寧是直接從廠家這裡採購，沒有經過一層層的代理商啊，自然很簡單就可以把價格壓下來。

“張總，不是這個問題，價格還是次要的，關鍵是我們需要協調與代理商、經銷商們的關係，”打斷張近東的話。林錚道：“您應該明白，一年內能夠銷售出去的手機總數就這麼多，你們賣的多了，我們的經銷商和代理商那裡出貨的數量就會少一點，等於是我們幫著你們從我們的代理商的口袋裡掏錢，這事情一個協調不好，對我們的印象很大。”

向來能說會道的張近東，頓時一句話也說不出來。

林錚說的這番話是再實在不過的掏心窩子的話：沒錯，蘇寧多賺了。其他人就要少賺，聯創科技與他們的代理商之間的關係遠遠比聯創科技與蘇寧的關係密切的多