利開盤，情況雖然沒有我們在沒出現負面新聞時預期的那麼好，但是，也沒有我們擔心的那麼壞。因為這個專案前期招商在張小瑩的帶領下情況很好，10多萬平方米的面積達成租賃意向的有八萬多米，正式簽約的有五萬多米。業態涉及家居百貨、超市購物中心、休閒娛樂、飲食名品等百姓生活的各個層面。最讓我滿意的就是我們當初策劃的下沉式地下廣場，現在變成了不夜城，包含了視聽影院、主題酒吧、風情咖啡、量販式KTV　以及慢搖吧等。我們的第一購物因為設計優勢突出，價效比高，所以銷售情況也算可以。因為我當初和莫小平商量，這個專案只賣一小部分，其餘留作自有物業，所以只賣了兩萬多平方。

做出這個決定也是很艱難的，但是我當時算了一筆帳，賣出這兩萬多平方實現的利潤足夠支援成本了，其餘的物業自己保留，一旦有急用還可以隨時抵押，這樣就避免了上次錦峰公館解押時的麻煩。其實，還有一個重要的目的，那就是減少納稅。具體操作手法這裡不能講，以免被某些不法之徒學去坑害國家。

後來有人問我，當初你做第一購物時，深圳的商業地產屬於供大於求，你是怎麼做成功的呢？我告訴他，商業地產有自己的特性，那就是使用起來不能有缺陷，怎麼才能做到這一點呢？只有站在使用者的角度，才能最大限度地保證招商成功。我們的專案還在設計階段時，招商部門就與沃爾瑪協商，雙方就專案地塊的基本特徵、沃爾瑪的建築要求和設計方案進行了詳細的商議和改進。這樣，我們很快的就簽了約。一個成功的商業專案，必須要有通透性和光顧性；主力業態面積要大；佈局合理，有效吸引兩邊人流，帶動中間區域。因為我們的面積大，所以，還引進了國美一家專業百貨公司。大商家談定後，對其他業態的招商起到了事半功倍的效果。

另外，我們設計之初考慮到招商與銷售，從外部環境、周邊配套、內部結構、層高、柱距、配置都力求追求引領潮流，極大地便於主力商家及經營者經營，所以，銷售業績能在那種市場環境下不斷走高。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…12…16　07：30：10

回覆

“天總，我最近在XX　局上下悄悄地做了個調查，你猜怎麼樣？”這天，楊在田來到我辦公室進門就跟我說。

“說說看？”我正從一推銷售報表中抬起頭來。

“天總，這個譚局長還是真不簡單，這個傢伙原來還是真幹出來的。這傢伙是從農村考出去的，畢業後參加工作，幹過很多大型工程。從普通技術員到科長、處長、副局長、黨委書記、局長還真是一步一步實打實的幹起來的。他在局級領導崗位工作了10多年，獲得教授級高階工程師職稱，這在他們這個幾萬人的大型施工企業那也是頂呱呱的。”楊在田拿出一個本子，上面密密麻麻地記了很多東西。

我問：“他能做到這個位置，那肯定也不是飯桶，你說說吧，現在他有什麼把柄在咱們手裡？”

（）

揚在田說：“據我們調查，這個姓譚的，除了莫小平，還有兩個情人，不過，這兩個都是他單位的，而且都有老公。他給這兩個女人在廣州都買了房子。不過，其中的一個老公現在肯跟我們合作。另外，姓譚的在局裡很霸道，因為他是局的‘一把手’，是法人代表。所以，按規定他有權決定和處置單位的重大問題。但是，在局裡，實際上一切都是他一個人說了算。在姓譚的眼裡，什麼民主集中制，什麼董事會，什麼集體領導，統統都是擺設，民主有其形而無其實，自己想怎麼幹就怎麼幹，把自己的一畝三分地變成一個針插不進、水潑不進的獨立王國。”

我說：“這不證明他有許多敵人？”

楊在田點點頭：“這是這樣，我們做了他下面一