,並且,強調必須採用歐美的石油化工體系。
想的都很美,現實多殘酷。
這個國家從上世紀80年代就渴望建立本國的石油化工產業,90年代以後,因為國際局勢的因素,暫時放棄了這種野望。
進入新世紀後,越國油再度燃起野望,不斷和歐美石化巨頭談判。
越國油在2002年和美孚做過一次非常深入的談判,開出來的條件很荒誕,不僅要求美孚全資建廠,轉讓全套技術,越南持有大股東地位,而且滿30年以後,全部資產歸越國油所有。
這是完全照搬中國在94年和某美國石油巨頭的那次談判……結果自然是悲劇了,對吧!
時隔八年。
越國油終於找到了一個新的談判物件。
這一次,越國油不提“30年後完全歸屬越方”的條款了,fmg資源集團可以一直持有合資石化公司的51%股權,出資也是51%,越方自己再出四五億美元。
但是,越國油集團的另一個要求必須滿足必須全套採購歐美的裝置體系和技術標準,甚至連目標廠方都選好了,就等徐騰簽字付錢。
這還有啥可談的。
談判桌上不僅有越國油和fmg資源集團的代表,也有華銀財團和融資方澳門富信集團,甚至還有中越雙方政府人員。
越國油的董事長阮善平是一個典型的南方派精英,留學美國多年,俄勒岡大學化工技術領域的博士,回國後空降政府部門任職,做為高層的親信和南方派干將掌持越國油。
fmg資源集團副董事長曹永勤是來自中海油系統,也是留美歸國,曾經在美孚石油工作多年,精通海洋石油工程業務,2003年跳槽到富信國際旗下的西灣石油公司,實際上是fmg集團的早期創始成員之一……fmg集團所謂的三十多年史是以西灣石油公司為基礎的,真正開始運作也就是03年的事。
這一次的談判就是曹永勤和阮善平負責,也主要是他們兩人之間的交鋒,徐騰雖說是坐在阮善平的對面,做為中方代表的最高負責人,反倒是一直很平靜,大部分時間就是在看材料,聽著兩邊不斷爭辯。
雙方的談判底線相距甚遠。
談判桌上,再度僵持了十幾分鐘的時間,各方談判人員都沒有話說。
徐騰等了這麼久,終於抬手看一下他的百達翡麗腕錶,秀一下最新款的限量版,全球僅有二十枚的哲學家系列,而且,每一枚的款型都有差別哦。
“既然越方不願意退讓,那就等一段時間再談吧。”徐騰的態度還是很溫和的,雖然心裡是譏諷的,看不起窮國,更看不起阮善平這種自以為是的窮國權貴,他只是很平靜的將面前的資料夾合起來,示意他這邊的同仁談判結束了,到此為止。
“我方的原則是明確的,不可動搖的,如果fmg集團不願意改變這種輕視我方,不願意改變這種妄圖用低標準和低質量的裝置體系謀取暴利,不願意改變這種無視和不尊重越方長久利益的心態,我認為雙方的談判就不用再進行下去了。”越國油的董事長,阮善平秀不了價值幾百萬美元的名錶,但也秀了一下世界第三強國的尊嚴,鐵板釘釘,態度強硬。
徐騰依舊態度溫和,沒有任何反駁對方的意思,這畢竟也不是他在負責的談判,只是以親自出席的姿態,向越方高層證明華銀財團還是很重視這一次的合作機會。
重視個毛線。
中日韓和東盟自貿區內部的石化產能已經嚴重過剩了,徐騰根本就不想在這個國家搞這種投資,其他國際資本顯然也不會。
越國油目前僅能找到的兩個談判目標永泰化工和fmg集團,滿心以為能利用這兩家的競爭,提高自己的報價,沒想到這兩家都屬於華銀財團,只不過是一明