人往往對外國人有種莫名的禮遇。
“為了重新把美利士洋行建立起來,我這次冒了極大的風險,用你們中國人的話說,那就是鋌而走險。姚先生,我不知道自己還能不能支撐下去,直到你的貨物到港。
如果有可能,您是否可以幫我籌集一部分那種印花布,只要一小部分就行,我想您的商號裡,一定有些用於零售的存貨吧?”
姚梵閒著沒事,只當是練口語,聽著美利士說完他血本無歸投資宜蘭墾殖場的慘痛遭遇。
“您的遭遇令人同情,世界上任何一個文明的紳士,都不能看著另一位紳士遭受這樣的不幸!可遺憾的是,我真的沒有這種印花布存貨了。”
看見美利士眼中最後一絲光亮消失,姚梵話音一轉:“美利士先生,雖然我沒有印花布,但不代表我沒有其他商品,我相信,這些商品每一種都能夠幫助你擺脫困境。”
於是姚梵開始兜售自己這次帶來的染料來,在姚梵看來,既然這位是德國人,那讓他來代理合成染料出口,一定是再合適不過了。”
“您是說,你有合成染料?大批的廉價合成染料?是您之前出售的那些印花棉布生產使用的合成染料?”美利士眼睛睜得滾圓。
“是的,只要有了染料,任何一家印染廠都能生產那種漂亮的布匹。你只要把這些染料賣到歐洲,就能東山再起。”說著,姚梵讓賀萬年從鋪子後面取出自己帶來的幾種染料的色板,給美利士看
“美極了!美極了!”美利士對著蠟燭,眼睛貼著色板,反覆多角度的細看。
他嚥了口唾沫道:“姚先生,這些染料多少錢?”
姚梵道:“按照我這些高效能染料一般的用量來說,兩克就能印染一米的布料。按照洋布一匹40碼、37米來算,一公斤染料可以染13匹有餘,而且洋布布幅窄,只有70公分,我的布料一般是按照一米布幅計算的,也就是說,實際能夠印染18到19匹。
目前印度原色棉布的到港價格是每匹2。6兩,加上稅,將近要2。8兩。眼下市面上的國產染色棉布價格是一匹4兩五,不但顏色單調,也不耐洗。
一旦用了我的染料,布匹將從此擁有繽紛靚麗的色彩,而且經得起上百次水洗而不褪色!
這樣的色布,美利士先生,你覺得應該賣什麼價?”
“您可以叫我詹姆士,姚先生。我有把握,那些染著前所未有的顏色的布匹,可以翻倍的賣到每匹10兩以上!如果布匹本身質地能夠像您賣給義生洋行的那種一樣,我是說也那麼細滑、柔軟、布面沒有結點,並且能在布上印製特殊的圖案,每匹至少賣15兩!”
“好吧,我就叫你詹姆士,你以後可以叫我弗蘭克。
詹姆士,之前的布匹是我的海外工廠生產的,工藝保密,產量也有限,你就別惦記了。
你很明白,一匹布在印染後的利潤,會增加8兩。我們都知道,這年頭染坊工人的勞動並不值錢,這其中扣去零售需要留出的利潤,染料的成本佔了一半以上,大約4兩。
所以,按照一公斤染料能染18匹布計算,供貨價格應該是72兩,但我只賣50兩一公斤。僅僅7成!”
美利士霍地一下子站了起來,伸出手來,對姚梵大聲道:“成交了!弗蘭克!感謝上帝讓我遇見你這樣仁慈的紳士!只要你的染料質量夠好!我詹姆士美利士願意包銷!”
姚梵心說“你丫癩蛤蟆打哈欠,嘴張的倒挺大,你個窮逼!手裡特麼統共才一萬兩銀子,就那還是違法挪用公款搞來的,還包銷……包你個魂啊……”
於是姚梵也站起身,但卻沒有伸手與美利士握手,只是面無表情的質疑:“可是我又該如何相信,你有能力包銷我的染料呢?”
姚梵一米