的貨，細節上雖然談不上精巧，但和日本客戶確認過的樣品倒是一致。賈勇想，也許客戶要的就是這份古樸的感覺。對於貨的品質，賈勇算是點頭同意了。

接下來要聊的就是運輸的事情。按照出口業務的慣例，應該從港口調一個集裝箱來，把草編工藝品裝到集裝箱裡，再走陸海聯運。只要是貨進了集裝箱，上了鉛封，剩下的事情就跟賈勇沒有關係了。

這本來是不需要商量的事，但是馬春元想跟賈勇商量一個變通的辦法。草編工藝品貨值不高，有體積，沒分量。運輸成本在總成本中的比例高。海運成本沒辦法省，但是陸運成本，就是從天津港調一個標準二十英尺集裝箱往返一趟的費用，是不是能夠省下？馬春元要跟賈勇商量的就是這個事情。

賈勇拿出日本客戶提供的合同影印件給馬春元看，上面寫著，產地中國甘肅天水，起運地中國甘肅天水，運輸方式陸海聯運。

賈勇學著馬春元說話的口吻，說：“合同都是這樣寫下的，你讓咱咋商量？”

馬春元憨憨地笑著說：“哥，合同上的中國字我能認全了就不錯了。我哪裡知道陸海聯運就要把空集裝箱從天津港運過來，裝上貨再運回去。你看這行不行，我把貨運到天津港，再裝到集裝箱裡，行不？”

馬春元見賈勇不說話，又央求道：“貨櫃內陸運輸費太貴了，算不下賬來。這些婦女們雖然是農閒幹活，也指望著補貼家用。你給想想辦法，行不？”

賈勇問：“那你怎麼把貨運到天津港。”

馬春元說：“走鐵路。”

賈勇說：“鐵路不能直通港口，到了天津你怎麼辦？”

馬春元說：“我去天津，從火車站僱汽車運到港口。”

賈勇說：“省錢倒是省錢，麻煩啊。”

馬春元好像看到了希望，焦急地說：“麻煩就麻煩咱們自己嘛，咱賺的就是這麻煩的錢嘛。”

賈勇想了想說：“馬春元，我是來幫著客戶驗收貨物，監督合同執行的。我不能隨便答應你什麼。不過你這個合同確實籤草率了。執行吧，無利可圖；不執行吧，毀了你家鄉一個產業。你在廣交會，著急成交。客戶提的條件你沒搞明白就答應了。”