沒想到的是，當天下午賈勇收到了客戶答覆。客戶在傳真裡說，這個專案的負責人，也就是在廣交會見到的那位穿藏袍的小姐，近期會去北京出席一個活動，希望可以就這個專案的後續推進見面會談。

賈勇想，這算是把聯絡接續上了。至於後續談到什麼程度那再說。他把這個事的進展跟張師傅說了，張師傅在電話裡一再表示感謝。

一個多星期後，賈勇在北京的一家五星級酒店一個帶會客室的房間裡，見到了那個穿藏袍的姑娘。姑娘過去指定的跟賈勇聯絡的那個大漢，叉手侍立在側。姑娘介紹說，她身邊的一位穿黑色西服套裝，梳辮子，戴眼鏡的小姐是她的助理。

藏袍姑娘問賈勇：“我聽說你曾經有意推掉訂單，是不是遇到了什麼困難？“

賈勇說：“廠家對訂單模式下有一些操作細節不熟悉，有顧慮。“

藏袍姑娘問：“有什麼顧慮？你儘管說。“

賈勇說：“羊脂玉的價值高。如果客戶提供原料，我們一般會在客戶的場地，在客戶的監管下，做現場加工。這樣做可以避免客戶質疑我們，用質量不好的材料置換了客戶提供的原料。

“但您在境外，廠家派人做現場加工不太方便。廠家提供原材料，這會佔壓廠家的資金，如果雕刻完成後，您不履行訂購協議，那廠家消化庫存的壓力就會非常大。“

藏袍姑娘笑了笑說：“說到底還是一個信用問題。我出原材料，我不信任你，怕你換料。你出原材料，你不信任我，怕我不履行協議。”

賈勇說：“工藝品的跨境貿易，確實有一些特殊性，缺少標準，也不是大宗貿易，做一單是一單。”

藏袍姑娘說：“我並沒有懷疑你們會換材料，是你們怕我們懷疑你們換材料，這個問題怎麼解決呢？”

賈勇說：“我也相信您不會懷疑我們換材料。可是，這是玉器行的規矩，以前有人吃過虧。吃一塹長一智，我們不能壞了規矩。不按規矩辦事，不出事，人家說是小聰明，出了事，以後再沒人敢信我們了。”

藏袍姑娘淡淡一笑說：“你們想的就是多。現在你們自己進了這個局，我看你怎麼出來。”