原輔料的生產已經完全國產化了。我可以敞開供貨。”

周先生問：“商標呢？”

負責人說：“即便是老款，我也不能貼標。貼不貼標，貼什麼標，你們自己決定。我賣的只是鞋。”

周先生把關先生拉到一邊說：“我看這鞋的質量沒問題。應該好銷，你說呢？”

關先生把鞋拿在手裡端詳了一會兒說：“賣是能賣。可沒有商標賣不上價格啊。”

周先生說：“正是因為沒有商標，他也不能按有商標的價格賣給咱們啊。這樣咱們也才有賺頭。至於商標，我有辦法。我們找一個地方專門給咱們做商標。大不了到了巴西，我們僱幾個人把商標貼上去。”

關先生說：“巴西在智慧財產權保護方面越來越重視了。你這麼做風險很大。要是讓人家舉報了，你連人帶貨就都沒了。”

周先生說：“不至於吧。有那麼嚴重嗎？”

關先生笑著說：“不嚴重，他為什麼不給你貼標？你信不信，他都能把做商標的工廠介紹給你，讓你自去買商標。”

周先生說：“那怎麼辦？我看這運動鞋做的質量是真好。我有把握把它銷出去。”

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關先生沉吟了一下說：“你讓他貼自己工廠的標。他貼自己的標賣的價格比不貼標賣的還要便宜。”

周先生不相信地說：“不會吧。多一道工序，多一個商標成本，還會賣得更便宜？”

關先生說：“你讓他貼自己的標。他就知道你在南美不是賣冒牌貨，你是在幫他打品牌。他一定要在自己品牌和國際大牌之間留出一個價格空間。所以，他貼自己的商標比不貼商標賣得還要便宜。不信你問問。”

周先生轉身要去問。關先生拽住他說：“還有一點。商標侵權是一個問題，產品設計侵權也是個問題。不貼標，他可以說這個產品不是他工廠生產的，產品設計侵權就跟他沒有一毛錢關係了。貼了他的工廠自己的標，產品設計侵權就是他的問題，跟咱們不相干了。

“我估計他手裡肯定有沒有得到授權的現成的庫存急著脫手。只要你讓他貼自己的標，他多賺是賺，少賺也是賺，肯定不會像賣冒牌貨那樣，知道你有利潤空間，很宰你一刀。”

周先生為難地說：“貼了他的標，我怕在巴西打不開銷路。”

關先生說：“你還可以僱幾個人，先把他的標撕下來，再把你想要的標貼上去啊。或者你乾脆給買你貨的人送一個商標，再送一管膠水。換不換商標是客人自己的事。跟你沒關係了。這樣你連人工費都省了。”

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