老吳說：“我也做一些普通的昆蟲標本。你放心，在標本的製作過程中，我已經做了無害化處理。外國人比較親近自然，可以把昆蟲標本作為贈送給青少年的禮物，價格不高還有教育意義。銷路也是不錯的。

“我不敢大張旗鼓地賣標本。這是一個小眾的市場，我們國家沒有這方面的法律規定，我擔心會有麻煩，不讓你在展位上議論這件事。”

賈勇問：“那些江石也是您的展品嗎？”

老吳說：“是啊。很多外國人家裡是有院子的，他們很注意庭院的美化，江石可以用來鋪庭院裡的步道。

“江石本身沒什麼成本，我們這裡人工成本低，可以把不同顏色的江石分類包裝，必要的情況下，也可以做一些著色處理，消費者採購回去，就可以很方便地拼接各種圖案了。”

賈勇心裡明白，老吳所謂的低成本高附加值策略，其實是一種無奈的選擇。他在公司裡得不到支援，只能選擇這種成本極低的產品。

賈勇想到了師父陳淑娜要轉型做有色金屬礦的事，那可是高投入高產出，沒有公司的支援，是做不了的。

賈勇若有所悟地說：“我好像明白一點兒了。”

老吳說：“做生意，切記不要鋪攤子。攤子一鋪開，固定成本就上去了。價格上去了，就沒有市場競爭力。在你們那個工藝精品展廳，骨雕展位的生意最好，那也是低成本高附加值的例子。

“象牙什麼價格，牛骨又是什麼價格，把人的勞動加進去，牛骨做的東西就賣出了象牙的價格。這就是馬克思說的，勞動創造價值。

“你賣的玉器擺件也是一個道理。玉也好，瑪瑙也好，沒有實用價值，還不如一塊煤。你的展品裡，那兩件翡翠屏風，賣點在材料，物以稀為貴，材料本身有保值增值的功能，用它做等價物，今天可以換一套房子，十年以後可能換兩套房子。所以我勸你慎重出手。”

老吳說：“除了那兩件屏風，其他的擺件，材料都很一般，賣點在工藝上。材料沒多少錢，設計加工以後，價值上去了。實現銷售以後，你回頭看，補償給勞動的是一小部分，大部分被資本的投入者獲得了。”

賈勇說：“吳經理，我覺得您像我的政治經濟學老師。”

老吳不好意思地笑著說：“什麼老師啊，我學的那些東西早就當飯吃了。”

賈勇說：“您這可是活學活用政治經濟學，發財致富啊。”

老吳說：“發什麼財啊，混口飯吃而已。看得明白，想得明白，不一定做得明白。”

賈勇說：“老吳，我昨天混了一頓海鮮吃。去的地方就是你說的那種海鮮大排檔。”

老吳問：“你們對廣州熟悉嗎？自己能找得到正宗的海鮮大排檔嗎？我原來想，等我們杭藝的同事去聚餐的時候，再拉上你一起去的。”

賈勇說：“廣藝的人帶我們去的。他們請客。”

老吳的表情有一些微妙的變化，他問：“怎麼樣？味道不錯吧？”

賈勇說：“海鮮是真不錯，不過這頓飯吃得我心裡有點兒不是滋味。”

老吳覺得有些意外，說：“不應該啊。你們總公司的人埋怨我們杭藝搞接待摳摳索索的，可從來沒抱怨過廣藝的人不會搞接待啊。”

賈勇說：“跟吃的沒有關係。他們招待得很好。就是聽他們和我師父聊天，我覺得有一點兒迷茫。”

老吳覺得賈勇的話挺有意思，他問：“他們聊什麼了？讓你覺得迷茫。”

賈勇說：“您是老前輩，您在一線幹了這麼多年的外貿員，您有覺得迷茫的時候嗎？”

老吳說：“迷茫？就是不知道該幹什麼唄？杭藝剛剛改制的時候，我也迷茫過。以前是我管別人，別人養活我。等需要我自己養活