自己，赤膊上陣的時候，有一點兒不知所措。那個時候，應該就是你說的迷茫吧。”

賈勇說：“後來您是怎麼走出迷茫的呢？”

老吳說：“認準一個方向，不問成敗，悶頭幹，不撞南牆不回頭。”

老吳見賈勇若有所思，他接著說：“我已經快跑到終點了，定型了。你才剛開始幹，正是雄心勃勃、意氣風發的時候，怎麼就迷茫了呢？”

賈勇說：“我是總公司今年招聘的九個大學生外貿員之一，也是這九個外貿員中，唯一有機會參加這屆廣交會的。在來廣交會之前，我已經實習了半年多的時間，做過出口俄羅斯的服裝業務。

“我師父看我表現不錯，帶我來廣交會，讓我負責工藝品展位。這兩天，我剛找到一點兒獨立做業務的感覺。

“昨天晚上吃飯的時候，我聽我師父和廣藝的領導聊起了公司外貿業務轉型的事。聽得我心裡亂糟糟的。”

老吳很感興趣地問：“他們怎麼講？”

賈勇說：“我師父說，她做了二十年的工藝品出口，還在原地打轉轉。二十年以前，跟她一起做外貿員，做有色金屬礦產品進出口業務的同事，早就飛黃騰達了。

“我師父說，她打算轉型做有色金屬礦產品的進出口業務了。我剛有一點兒旗開得勝的感覺，沒想到這個行業就日薄西山了。就好像我興沖沖地跑進火車站，眼睜睜地開著火車開走了。”

老吳點了點頭，沒有說話。

賈勇又說：“這回我帶來廣交會一個產品：料器。就是在展臺四周圍了一圈的玻璃花盆景。那原來是北京外貿出口的拳頭產品之一。這屆廣交會上，到目前為止，不僅沒有成交一筆訂單，連一個詢價的客商都沒有。

“昨天，料器廠的廠長跟我說，他也在考慮產業升級，建一條水晶玻璃器皿生產線。轉產期間，他打算做一些陶瓷出口業務。”

老吳眯起眼睛，一邊聽，一邊點頭。

賈勇說：“一個外貿員，剛入行，選擇做什麼產品好像很重要。選得不好，就可能像我師父那樣，幹了二十年，還是決定要重新來。或者……”