童叟無欺，要做百年老店。”

溫廠長說：“你來考察我們，實際上我們也在考察你們公司。看你們公司識不識貨。我們從準備參加這屆廣交會起，就想找一家外貿公司合作。實不相瞞，也談過幾個外貿公司。

“有些公司的外貿員，哪怕就在本省，也不肯來實地調研，看看我們的產品，看看我們的生產能力。只知道高價倒賣展位，有的還跟我們要個人的好處費。這樣的公司我們是不願意合作的。

“你是做陶瓷出口的。我們的產品怎麼樣，不用我說，你自己有判斷。我對於我們的產品走向國際、國內市場，是非常有信心的。我要找合作伙伴，一定要找有信譽的。如果我們合作，你們的信譽也會影響到我們的信譽。像這種走高階路線的產品，品牌形象很重要的。

“我查過你們華藝公司。你們以前不是做外貿的，你們是工藝品行業的管理公司。這幾年才開始做外貿。

“我感覺，和你們公司合作，跟和陶瓷進出口公司合作不一樣。你們對產品的鑑賞能力應該更有水平，不是僅僅盯著成交量和利潤。

“我聽一些瓷器行的人說，你們公司主持過全國陶瓷工藝美術大師的評選。這樣的公司做外貿，那就應當做精品。這和我們公司的產品定位就一致了。

“我看賈經理雖然年輕，但是做事很嚴謹。那天你在我辦公室檢查我的工商資料，我都被你弄得有點緊張了。我想，北京的外貿公司就是不一樣，外貿員做事有板有眼。你這樣做事，我和你合作，也覺得踏實。”

賈勇說：“我有個同事是福建人。她從小生活在武夷山裡的一個縣城。考上了北京的大學。畢業以後，和我一起進了公司。前不久，她辭職去美國讀書了。

“她跟我講過好多福建的風土人情。不過，她在福建生活的時候還是個學生，不瞭解福建的商業文化底蘊。在她的印象裡，她的家鄉福建是一個原生態的地方，沒有被工業文明汙染過的地方。”