賈勇說：“我們在展商的選擇上走了一些彎路。開始還是想選擇國有大型陶瓷廠合作參展。但是人家有自己的展位，或者有自己多年的合作伙伴，沒有跟我們聯合參展的意願。

“後來，我們就轉變思路，找民營中小陶瓷廠合作。這樣在出口代理的過程中，我們的話語權就大一些。劉姐在聯絡民營中小陶瓷廠時候，請她在廣州會展公司的同學出面，幫我們收集了很多有用資訊。要不然我們的籌備工作也不會這麼順利。”

陳淑娜一聽劉明英，就跟於建學交換了一個眼神。

於建學說：“如果你外派常駐，你覺得陶瓷這攤業務交給誰合適？是劉明英，還是邵燕？”

賈勇看了看陳淑娜，琢磨著，沒有急於表態。

於建學進一步解釋說：“本來陶瓷這塊業務是想交給小邵的。她家是江西的，對景德鎮的情況也熟悉一些。可是，給葉先生出貨的時候，鬧得挺不愉快。小邵自己也很後悔，她不敢跟陳經理說，私下裡找過我好幾次，讓我幫她跟陳經理求情。”

陳淑娜抿著嘴看著賈勇，示意賈勇發表意見。

賈勇說：“師父，我從咱們公司發展陶瓷業務的角度考慮。我覺得咱們跟景德鎮的，包括江西境內其他的陶瓷廠，合作的空間有限。江西的陶瓷出口太成熟了，人家有生產廠家，有出口公司，有品牌優勢，我們北京的外貿公司插不進去。

“咱們帶著錢帶著客戶去買東西是一回事，跟人家長期合作，把江西作為咱們公司陶瓷業務的出口基地，透過這次籌展，我覺得不太現實。

“咱們公司做陶瓷業務，還是應該做差異化競爭。江西的瓷器，低端重複的問題太嚴重，打價格戰不是我們的長項。所以，我覺得小邵的江西背景，在公司的陶瓷業務中起不到什麼作用。

“倒是劉明英，利用廣州展覽公司這個平臺，能夠接觸到眾多的中小型民營陶瓷生產企業。我去過景德鎮，我覺得景德鎮的中間商太多，真正做企業、有產品、搞創新的人不多。跟中間商打交道比較複雜，什麼亂七八糟的事情都有，上回我就差一點被擺一刀。

“我覺得跟生產廠家打交道比較簡單，對外貿員自己也是個保護。劉姐已經參加了這屆廣交會陶瓷展位的籌備工作，三個參展廠家中，有兩個她都實地走訪過。還是交給劉姐更合適一些吧？”

陳淑娜抿著嘴點了點頭，看了看於建學，下決心說：“那就讓劉明英跟你一起負責這屆廣交會的陶瓷展位。將來公司的陶瓷出口業務就交給劉明英。這屆廣交會你來牽頭，不光要照顧好陶瓷展位。工藝品展位你也要過問一下。

“我聽說，小邵不怎麼跑工廠。辦公室也不見她人。我還真有一點兒擔心她那個展位的布展情況。等這屆廣交會結束，你在國內的工作就可以告一段落了。”

賈勇有些不好意思地笑著問：“師父，您這是要趕我走嗎？”

陳淑娜也笑了，說：“真不是我想趕你走。是季總。她一天十二道金牌地催，要搞她那個跨國綜合商社。我得給她輸送人才。”

於建學問賈勇：“你是不是有顧慮？”

賈勇說：“是啊，我沒有做好出國常駐的思想準備。”

陳淑娜說：“季總看出來了。希望我們回來做你的思想工作，打消你的思想顧慮。”

於建學試探著問：“是不是被俄羅斯分公司的事嚇著了？”

賈勇老實地點了點頭，沒說話。

於建學說：“巴西的情況跟俄羅斯不一樣。你現在在巴西已經有兩個客戶了。葉先生和周先生，他們都是華人，比較好溝通。他們和咱們公司的業務已經做起來了，貨走得挺順利，回款也正常。不會形成呆壞賬。

“這跟俄羅斯分公司，還有斯洛伐克那邊的